Amazon Ads

亚马逊广告优化 - 亚马逊广告的最佳建议

在优化您的广告活动时，您将考虑四个因素：预算、ASIN、关键词和竞标。通过根据您的目标调整这些因素，您可以为广告活动获得最佳结果。以下是一些示例： 根据广告活动的目标调整预算。 根据广告活动的目标调整ASIN。 衡量关键词的表现并相应更新竞标策略。 预算 您可以使用广告控制台报告、可下载报告或API来比较您的广告支出与预算。 预算与广告活动目标 销售效率目标：评估广告活动的主要指标是ACoS/ROAS。您还可以使用其他指标，如总销售额、点击率和转换率。品牌知名度目标：评估广告活动的主要标准是展示次数。 支出审查 预算不足：确认您设定的每日预算足够高，以确保广告活动全天运行。预算超支：确保分配适当的每日预算，以最大化全天的曝光率和潜在销售。 检查您的ASIN广告表现 如果您的广告活动目标是优化销售效率，以下是选择ASIN时需要考虑的要素。 删除低性能ASIN 使用广告产品报告来识别ACoS最高/ROAS最低的ASIN，并从您的广告活动中删除这些ASIN。该策略通过删除表现不佳的ASIN来降低ACoS并提高ROAS，从而避免为不相关的流量支付费用，这些流量不会带来销售。 推广最畅销的ASIN 通过推广最畅销的ASIN，您将在广告上花费更少，并获得更高的转换率和投资回报率。 ASIN与品牌知名度 当广告活动的目标是提高品牌知名度时，选择ASIN时考虑以下选项。 优质ASIN 通过在您的广告活动中添加更多ASIN，您可以扩展品牌的覆盖范围并获得更多展示次数。广告产品报告用于识别表现不佳的ASIN。查看您的产品目录，寻找未进行广告投放的优质ASIN，这些ASIN符合零售准备清单，以决定是否将其添加到现有广告活动（或创建新广告活动）。零售准备清单包括： 清晰准确的产品图片 准确且描述性的产品标题 超过3.5星的评价 超过15条评价 丰富的内容 可用库存 更多的ASIN：您需要寻找具有高ACoS和低ROAS的ASIN。 关键词 审查您的关键词表现可以让您了解客户是如何搜索您的产品的，以及哪些关键词和匹配类型表现最佳。 关键词与销售效率...

如何设置亚马逊广告活动 - 分步指南

亚马逊广告的广告系列设置相对简单，即使面对所有新的定位功能。我们在下面介绍此过程的不同步骤。 创建广告系列 首先使用 +新广告系列 按钮创建广告系列。然后输入每日预算。开始和结束日期是可选的，更适合季节性产品。接下来选择一种定位选项，可以是自动定位或手动定位。在下面的第一个示例中，我们将使用手动广告系列。 创建广告组 广告组是共享一组关键字或产品的广告集合。我们建议将类似的产品分组，例如同一类别或同一价格范围的产品。 选择出价策略 在三种出价策略中进行选择，包括： 动态下限出价 动态上下限出价 固定出价 输入一个默认出价 定位 接下来，选择按关键字或按产品定位。每个广告组只能有一种定位方式，但每个广告系列可以有多个广告组。产品定位仅适用于赞助产品，不适用于赞助品牌。如果选择按产品定位，您可以按类别或单个产品进行定位。您可以使用亚马逊提供的建议类别，并且您还可以使用细化按钮按品牌、价格和评分进行筛选，以便在广告系列定位中更加具体。细化选项允许您选择希望展示的特定品牌，以及超过X的价格。对于单个产品，亚马逊还建议可以进行定位的产品。您可以在同一广告组中包含产品和类别。您还可以使用负面产品定位以排除某些品牌或产品。要了解更多关于亚马逊的定位信息，请查看我们的博客文章《亚马逊定位的终极指南》。 广告系列检查/发布前预览 此步骤提供了对设置过程中所选所有参数的概述。如果您对这些参数感到满意，请按“回车”键发布广告系列并上线。 自动定位广告系列选项 上面的示例是关于手动定位的。然而，对于自动定位，您可以根据精准匹配、广泛匹配、替代品、补充品来调整出价 - 或禁用某些选项。 总结 设置亚马逊广告系列的过程在自动定位和手动定位上相对相似，但有一些不同的选项。产品广告和品牌广告也具有各种设置选项，以满足不同的营销目标。

亚马逊广告类型 - 您可以在亚马逊上使用的所有广告

亚马逊广告提供了多种广告类型，以满足不同的营销目标。 赞助产品广告非常适合在营销漏斗的底部阶段，尤其是在考虑和购买阶段，接触具有强烈购买意图的潜在客户。广告商使用赞助广告使具有强烈购买意图的客户看到产品，从而推动销售活动。赞助品牌广告在营销漏斗的顶部阶段表现良好。赞助品牌通过展示产品及其标志和个性化标题，来增加品牌知名度。 赞助产品和赞助品牌的说明 这些类型的广告根据其功能和在亚马逊市场上如何展示给潜在客户而有所不同。 赞助产品 单个产品的广告 产品详细页面是广告的着陆页。 广告的展示位置（广告出现的地方）在产品详细页面和搜索结果中。   赞助品牌 一系列产品的广告 广告包括一个标题和一个个性化的标志或图片。 推广产品的着陆页是产品详细页面。 标头、图片或标志的着陆页是品牌商店或展示产品系列的页面。 广告的展示位置（广告出现的地方）在搜索结果的顶部、中部和底部。 卖家必须是已注册品牌的品牌所有者才能使用赞助品牌。   具有混合广告目标的赞助广告。 赞助产品和赞助品牌可以结合使用，以促进销售、增加新产品的发现，并通过展示广告活动继续吸引已参与的客户。 促进销售的目标 希望专注于增加销售的广告商可以使用： 赞助产品宣传畅销产品。 赞助品牌宣传完整的产品线。   新产品发布目标 希望专注于新产品线的广告商可以使用： 赞助品牌向潜在客户推广产品，使用商店或产品列表页面来建立品牌知名度。 赞助产品在搜索结果和相关产品的详细页面上发布广告，以增加被发现的可能性。   增加触及目标...

亚马逊广告的定位选项 - 最终定位指南

亚马逊的赞助广告提供丰富的定向选项，以便在亚马逊市场上触达潜在客户。选择最合适的定向选项可以帮助您实现广告活动的目标。本文将介绍自动和手动定向选项。 亚马逊广告的自动和手动定向 赞助产品广告提供手动或自动定向选项。对于手动控制，关键字定向可用于赞助品牌和赞助产品。支持按ASIN（亚马逊库存单位）或按类别进行手动定向。自动定向对于新广告客户或推广新产品类别尤其有用。手动定向可以让您以更具竞争力的方式出价，并更好地控制支出。 自动定向选项 自动定向的设置允许亚马逊将您的广告与关键字以及与您广告产品相似的产品匹配。关键字与产品之间的匹配基于与您产品相关的购物搜索的信息。广告定向是通过关键字和产品进行的，默认设置会根据特定的广告目标进行调整： 在不同类别中推出新产品时 为了扩展超出当前定向的范围。 自动定向仅适用于赞助产品（不适用于赞助品牌）。 自动定向有4种定向选项，可以根据搜索词和产品细化您广告的定向方式： 精准匹配：为与您的产品非常接近的搜索词展示您的广告。 广泛匹配：为与您的产品大致相关的搜索词展示广告。 替代品：向查看与您产品相似的产品详情页面的人展示您的广告。 补充品：向查看与您产品互补的产品详情页面的人展示您的广告。   手动定向选项 当您知道客户使用哪些关键字进行搜索时，手动定向可能比自动定向更有效，至少对于您最重要的关键字来说。赞助产品的手动定向是指按ASIN或产品类别进行定向。 手动定向的详细信息 手动定向允许您选择自己的关键字（和/或亚马逊建议的关键字）、要定向的ASIN或类别。当您按类别进行定向时，可以按价格、品牌和星级排名进行细化。手动定向允许您为每个关键字、ASIN或类别设置单独的出价。卖家可以在同一广告活动中同时使用关键字和ASIN或类别定向，但不能在同一广告组中使用。卖家在每个广告活动中只能使用一种定向类型。 手动定向效果最佳时机 已知的关键字列表 已知的产品类别列表 已知的价格、品牌或客户评价 已知的目标和/或预算 针对从自动广告活动（仅赞助产品）中生成点击和销售的目标进行个性化优化。 关键字定向可用于赞助产品和赞助品牌。ASIN和类别定向仅适用于赞助产品。   关键字定向和匹配类型 匹配类型是关键字定向的细化，可以根据您的广告目标变得更广泛或更狭窄。匹配类型越广泛，搜索词的覆盖范围越大。匹配类型越狭窄或限制性越强，您的广告对于搜索的关键词就越具体。大多数关键字匹配类型仅适用于手动定向中的赞助品牌和赞助产品广告活动。负面匹配适用于使用赞助产品广告的卖家。 关键字规则 近似变体：复数或单数。例如：“Bikes”是“bike”的近似变体。拼写错误：品牌/产品常见的拼写错误也应作为关键字添加。为什么？拼写错误不被视为关键字。例如：如果客户在搜索栏中输入“tenis”，只与“tennis”相关的广告将不会展示。被忽略的词：以下词被忽略：“le”、“de”、“quand”、“et”、“si”。...

学习如何决定您的亚马逊广告策略和战术。

为了实现您的广告目标并为您的预算获得最佳投资回报，决定如何设置和优化您的亚马逊广告活动的策略至关重要。在制定活动策略时，您的目标将决定您如何设置活动并衡量其成功。制定亚马逊广告活动策略涉及在一系列的目标设定、管理和优化方法中进行选择。以下是一些示例： 如何根据活动目标识别要推广的ASIN？ 如何区分品牌关键词和类别关键词 如何决定和设置出价和预算 从一系列的活动管理方法中进行选择。 活动目标 两个主要目标是漏斗顶部的营销和漏斗底部的营销。即品牌和活动的有效性。活动的有效性/盈利能力衡量活动有效性（盈利能力）的最有效手段是ACoS和/或ROAS。广告支出销售额（ACoS）ACoS是您支出的金额，除以活动期间的总销售额。您的ACoS越低，活动的有效性越高。低ACoS表明您的广告是盈利的和成功的。广告支出回报率（ROAS）ROAS是销售额与广告支出之比。ROAS是ACoS的逆。您的ROAS越高，您的活动就越盈利（有效）。品牌知名度品牌知名度通过展示次数来衡量，即您的广告被展示给买家的次数。展示次数越高，您的覆盖面就越广。 识别要广告的ASIN 无论您的目标是什么，宣传热销且准备好零售的ASIN是至关重要的。除了热销产品，检查您的产品目录以寻找其他准备好零售的强劲ASIN。为其他准备好零售的ASIN做广告有助于提升您产品系列的品牌知名度，并促进新的销售。 根据目标选择ASIN 某些ASIN对不同的目标更为有效。ASIN选择的活动有效性当活动的目标是活动的有效性/盈利能力时，避免为销量低或不符合销售准备标准的产品做广告（通过ACoS或ROAS来衡量），宣传畅销产品以刺激销售，并继续增强旗舰产品的可见性，以获得有效的ACoS和ROAS。品牌知名度为新产品或销量较低的产品做广告以提升品牌知名度（通过展示次数来衡量）。 展示广告与品牌广告 亚马逊提供两种类型的展示广告，即：品牌广告和产品广告。亚马逊广告策略的一部分是决定哪一种最能满足您的活动目标。您可以选择其中一种或同时使用两者。产品广告这种类型的广告会出现在搜索结果和产品详细信息页面上。您的广告会显示给搜索您产品的买家，这增加了可见性和销量。产品广告不需要任何自定义图片或文本，易于设置。产品广告使广告主能够快速启动并通过非常显眼的展示位置增加产品发现度。品牌广告这种类型的广告更适合提高品牌知名度以及对新产品系列或整个目录的展示次数，导流到品牌的亚马逊店铺。展示广告可以使用带有图片的标题，而使用您品牌的标志有助于增强品牌知名度。品牌广告使广告主能够通过显示其标志、自定义标题和产品精选进行品牌推广。*品牌广告仅限于注册商标的所有者使用。 关键词类型 - 品牌和类别 品牌关键词：品牌关键词可以接触到熟悉您品牌并积极搜索它的客户，使他们更容易在亚马逊搜索结果中找到您的广告。品牌关键词有助于保护数字存储空间，防止竞争对手针对您的品牌词进行出价。类别关键词：类别关键词能够触及进行更通用搜索的客户，从而在搜索结果中发现您品牌的该产品版本。 总结 在决定策略之前，请确保您清楚自己的目标。然后决定要实施的战术以实现您的策略，以及您打算如何衡量在亚马逊上的广告成功。

亚马逊广告竞价策略 - 您需要了解的一切

  亚马逊广告的竞价策略 一些关于亚马逊广告的基本建议：使用更具限制性的匹配类型以提高出价——以及关键字的类型（类别vs品牌关键字）。 赞助品牌广告的竞价策略 赞助品牌提供一种自动竞价选项，自动优化所有广告位的销售广告成本（ACOS）。自动竞价不会提高您的出价，但可能会将其他广告位的出价降低到搜索顶部以下。与自动竞价相比，您可以设置自定义竞价调整，以减少或增加所有广告位的出价。该调整将针对位于搜索列表顶部以下的广告位进行设置。例如，降低40%的5美元出价将转变为3美元，适用于位于搜索页面顶部以下的广告位。一种竞价策略是将自动广告的出价定为0.50英镑。然后，对于广泛匹配和品牌关键字，将出价提高40%到50%，与自动广告的出价相比为1.00英镑。对于类别关键字和短语匹配关键字，这类关键字更加具体，您可以将出价设定为比品牌关键字或广泛匹配高出约20%到25%，即1.25英镑。对于精准匹配，将出价设定为比短语或类别关键字高出约25%到35%，即1.50英镑。 赞助产品的策略 许多针对赞助产品的竞价策略和定向选项是特定的，例如动态竞价、自动定向和产品定向。赞助产品提供自动和手动定向的方法——使用两者以最大限度地提高覆盖面。通过运行两种类型的广告系列来最大化覆盖面。自动定向会将相关搜索词与您的产品匹配。我们建议您在手动广告系列中多出价，并使用自动广告系列来发现新的关键字。您可以使用搜索词报告来识别自动广告系列中可以整合到手动广告系列中的关键字。 按照关键字还是产品进行定向？ 赞助产品可以按关键字、ASIN或类别进行定向。可以同时使用产品定向和关键字定向，以最大限度地覆盖搜索和详细页面。关键字定向和产品定向可以在同一广告系列中使用，但不能在同一广告组中使用。卖家在每个广告系列中只能使用一种类型的定向。与其他PPC系统（如Google Ads）不同，您不会与自己竞标，也不会通过在同一广告系列中同时使用关键字和产品定向来提高每次点击成本。 赞助产品的竞价特性 当使用产品定向时，最好从活动生成器中建议的出价开始。一旦广告系列收集到足够的性能数据，请进行审查并相应调整您的出价和预算。赞助产品系列有三种竞价策略，可以根据您的广告系列目标提供一定的灵活性。所选设置适用于您广告系列中的所有出价。动态竞价：仅降低动态竞价可以在实时中最多降低出价100%，当它被认为不太可能转化为销售时。动态竞价：上下浮动在您的广告更容易转化为销售时，实时调整出价（最多100%），在不太可能转化为销售时，降低您的出价。固定竞价与动态竞价不同，您的确切出价将被使用。这将导致更多的展示，但可能会使您的预算转化率降低。根据展示位置调整出价除了选择一种竞价策略（动态或固定出价），您还可以为不同的位置设定不同的出价。您可以手动调整每个位置的出价以增加特定位置的可见性/展示。可以对两个位置增加您的基础出价高达900%：搜索顶部（第一页）和产品页面。您的基础出价将适用于“其他搜索”。了解展示位置展示位置是您的广告在亚马逊上出现的地方。出价可以根据三个展示位置组进行调整：搜索顶部（第一页）、其他搜索结果和产品页面。在进行适当调整之前，请查看您的赞助产品的表现。 搜索顶部（第一页）是搜索结果第一页的第一行（使用赞助产品）。 其他搜索结果是搜索结果的中间或下部，包括搜索结果的第二页及之后的所有内容（使用赞助产品）。 产品页面是在产品详细信息页面上的展示位置，以及一些其他非搜索结果的展示位置，如加入购物车页面（使用赞助产品）。   总结 亚马逊广告提供了一系列竞价策略，可用于实现您的广告目标。您可以按关键字，以及按ASIN或产品类别进行出价。您还可以按位置出价。您可以使用一系列手动或自动竞价。如果您是广告的新手或希望推广一系列新产品，自动竞价是最佳选择。您还可以比较手动竞价与自动竞价，以确保获得最佳结果。