亚马逊的赞助广告提供丰富的定向选项，以便在亚马逊市场上触达潜在客户。选择最合适的定向选项可以帮助您实现广告活动的目标。
本文将介绍自动和手动定向选项。
亚马逊广告的自动和手动定向
赞助产品广告提供手动或自动定向选项。对于手动控制，关键字定向可用于赞助品牌和赞助产品。支持按ASIN（亚马逊库存单位）或按类别进行手动定向。
自动定向对于新广告客户或推广新产品类别尤其有用。手动定向可以让您以更具竞争力的方式出价，并更好地控制支出。
自动定向选项
自动定向的设置允许亚马逊将您的广告与关键字以及与您广告产品相似的产品匹配。关键字与产品之间的匹配基于与您产品相关的购物搜索的信息。
广告定向是通过关键字和产品进行的，默认设置会根据特定的广告目标进行调整：
- 在不同类别中推出新产品时
- 为了扩展超出当前定向的范围。
- 自动定向仅适用于赞助产品（不适用于赞助品牌）。
自动定向有4种定向选项，可以根据搜索词和产品细化您广告的定向方式：
- 精准匹配：为与您的产品非常接近的搜索词展示您的广告。
- 广泛匹配：为与您的产品大致相关的搜索词展示广告。
- 替代品：向查看与您产品相似的产品详情页面的人展示您的广告。
- 补充品：向查看与您产品互补的产品详情页面的人展示您的广告。
手动定向选项
当您知道客户使用哪些关键字进行搜索时，手动定向可能比自动定向更有效，至少对于您最重要的关键字来说。赞助产品的手动定向是指按ASIN或产品类别进行定向。
手动定向的详细信息
手动定向允许您选择自己的关键字（和/或亚马逊建议的关键字）、要定向的ASIN或类别。当您按类别进行定向时，可以按价格、品牌和星级排名进行细化。
手动定向允许您为每个关键字、ASIN或类别设置单独的出价。
卖家可以在同一广告活动中同时使用关键字和ASIN或类别定向，但不能在同一广告组中使用。卖家在每个广告活动中只能使用一种定向类型。
手动定向效果最佳时机
- 已知的关键字列表
- 已知的产品类别列表
- 已知的价格、品牌或客户评价
- 已知的目标和/或预算
- 针对从自动广告活动（仅赞助产品）中生成点击和销售的目标进行个性化优化。
- 关键字定向可用于赞助产品和赞助品牌。ASIN和类别定向仅适用于赞助产品。
关键字定向和匹配类型
匹配类型是关键字定向的细化，可以根据您的广告目标变得更广泛或更狭窄。匹配类型越广泛，搜索词的覆盖范围越大。匹配类型越狭窄或限制性越强，您的广告对于搜索的关键词就越具体。大多数关键字匹配类型仅适用于手动定向中的赞助品牌和赞助产品广告活动。负面匹配适用于使用赞助产品广告的卖家。
关键字规则
近似变体：复数或单数。例如：“Bikes”是“bike”的近似变体。
拼写错误：品牌/产品常见的拼写错误也应作为关键字添加。为什么？拼写错误不被视为关键字。例如：如果客户在搜索栏中输入“tenis”，只与“tennis”相关的广告将不会展示。
被忽略的词：以下词被忽略：“le”、“de”、“quand”、“et”、“si”。
匹配类型选项
与谷歌广告和微软广告一样，亚马逊广告有关键字匹配类型来细化定向。
广泛匹配
- 搜索词必须包含关键字的所有术语或近似变体。（类似于谷歌广告的广泛匹配修正）。
- 词语可以按任意顺序排列，且也可以包含额外的词语。
- 广泛匹配可以接触更广泛的受众，因为它不具限制性。
- 它更适合新广告活动和/或当您不确定目标市场所使用的特定搜索时。
短语匹配
- 使用短语匹配，搜索词必须按相同顺序包含关键字的术语，并必须包含确切的短语或近似变体。
- 搜索词可以在关键字短语之前或之后包含词语。
- 短语匹配接触的受众比广泛匹配更窄，同时针对更具体的搜索。
- 当您较确定客户在寻找什么时，这特别有用。
精准匹配
- 搜索词必须按相同顺序排列，且不能包含额外的词语。
- 精准匹配只会为特定搜索展示广告
- 当您绝对确定客户在寻找什么时，最合适。这是您最佳的关键字。
负面关键字匹配类型（仅适用于赞助产品）
负面关键字可以通过确保您只为最相关的搜索做广告，减少费用，而不会在不相关的点击上浪费资金。
- 负面匹配类型适用于赞助产品。
- 负面匹配类型是精确匹配或短语匹配的搜索。
- 短语的负面匹配较不限制，因为它允许在之前和/或之后添加额外的词语。
- 精准的负面匹配更加精准 - 阻止在亚马逊上输入的准确搜索。
- 赞助品牌没有短语或精准的负面匹配。
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如何在亚马逊市场上选择关键字
您可以输入自己的关键字，就像在谷歌广告中那样，或使用亚马逊提供的建议关键字。建议的关键字是基于客户的搜索查询生成的，这些查询为您的广告活动的ASIN在亚马逊上带来流量。建议的关键字默认设为广泛匹配，无法更改。可以使用广告控制台、大规模操作下载和API来输入关键字。
产品定向
产品定向仅适用于赞助产品。该定向选项允许您更好地控制广告在产品详情页和搜索结果中的出现。
手动广告活动的产品定向可以定位单个产品或产品类别。这有助于买家在亚马逊上搜索产品或浏览详情页和类别时找到您的产品，
ASIN定向向浏览特定ASIN的人展示您的广告。
类别定向向浏览产品类别的人展示您的广告，提供按价格、品牌和星级评估进行细化的选项。这些细化允许您使用特定条件来显示您的广告。
ASIN定向（单个产品）
ASIN是亚马逊对单个产品的独特标识符，类似于SKU或库存代码。ASIN定向建议您广告的产品类似的单个产品。您还可以通过在搜索框中搜索特定产品或上传ASIN列表来找到相关产品。
类别定向
类别是按相似性组织的ASIN组。每个类别都有其包含的产品总数的估计。您可以使用“细化”按钮限制您类别中的ASIN。这使您能够仅定向与特定品牌、价格和星级评价相关的ASIN。
我们建议使用可用的最具体的类别。类别定向允许您按价格、品牌和星级评价进行细化。这些细化使您能够为广告的展示设定特定条件。
负面产品定向
通过使用负面产品定向，阻止您的广告在特定的搜索结果或详情页上出现，这些页面未能达到您的绩效目标。
与负面关键字一样，负面产品定向阻止不相关的流量。负面产品定向可以过滤某些产品或品牌，以避免您的广告出现在这些产品上。还可以查找产品，然后将其排除。阻止您的广告在特定的搜索结果或详情页上出现。
自动定向、产品定向和负面定向选项仅适用于赞助产品，不适用于赞助品牌。
总结
亚马逊广告的定向选项越来越多。传统上，它与谷歌广告非常相似，但如今有许多针对亚马逊的新的定向功能。