Optimisation de la publicité sur Amazon - Les meilleurs conseils pour la publicité sur Amazon

Lorsque vous optimisez votre campagne, vous examinez quatre facteurs : le budget, les ASIN, les mots clés et les enchères. En ajustant ces facteurs en fonction de vos objectifs, vous obtenez les meilleurs résultats possibles pour vos campagnes. Voici quelques exemples :

  • Effectuer des ajustements budgétaires en fonction de l'objectif de la campagne.
  • Réviser les ASINs en fonction des objectifs de la campagne
  • Mesurer les performances des mots clés et mettre à jour la stratégie d'enchères en conséquence.


Budget

Vous pouvez utiliser les rapports de la console publicitaire, les rapports téléchargeables ou l'API pour comparer vos dépenses publicitaires à votre budget.

Budget et objectifs de la campagne

Objectif d'efficacité des ventes : La mesure principale pour évaluer votre campagne est l'ACoS/ROAS. Vous pouvez également utiliser d'autres mesures comme les ventes totales, le CTR et le taux de conversion.

Objectif de notoriété de la marque : Le principal critère de mesure de votre campagne est le nombre d'impressions.

Examen des dépenses

Sous-dépense : Confirmez que vous fixez des budgets quotidiens suffisamment élevés pour que vos campagnes fonctionnent toute la journée.

Dépassement de budget : Assurez-vous que des budgets quotidiens adéquats sont alloués pour maximiser la visibilité et les ventes potentielles tout au long de la journée.

Vérifiez comment vos ASIN annoncés

Si l'objectif de votre campagne est d'optimiser l'efficacité des ventes, voici les éléments que vous devez prendre en compte lors de la sélection des ASIN pour votre campagne.

Supprimez les ASIN à faible performance

Utilisez le rapport sur les produits annoncés afin d'identifier les ASIN qui ont le taux d'ACoS le plus élevé/le ROAS le plus faible et supprimez ces ASIN de vos campagnes. Cette stratégie réduit l'ACoS et augmente le ROAS en supprimant les ASIN peu performants pour éviter de payer pour un trafic non pertinent qui ne vous rapportera pas de ventes.

Faites de la publicité pour les ASIN les plus vendus

En faisant de la publicité pour les ASIN les plus vendus, vous dépenserez moins en publicité et obtiendrez un taux de conversion et un taux de retour sur investissement plus satisfaisants.

ASIN et notoriété de la marque

Lorsque l'objectif de la campagne est d'accroître la notoriété de la marque, tenez compte des options suivantes lors de la sélection des ASIN pour la campagne.

ASIN de qualité

En ajoutant plus d'ASIN à votre campagne, vous pourrez étendre la portée de votre marque et obtenir plus d'impressions. Le rapport sur les produits annoncés est utilisé pour identifier les ASIN peu performants. Passez en revue votre catalogue de produits pour trouver des ASIN de qualité dont vous ne faites pas la publicité et qui répondent à la liste de contrôle de préparation à la vente au détail afin de déterminer s'il faut les ajouter aux campagnes existantes (ou créer de nouvelles campagnes).

La liste de contrôle de préparation à la vente au détail comprend

  • des images de produits claires et précises
  • Des titres de produits précis et descriptifs
  • Une évaluation de plus de 3,5 étoiles
  • Plus de 15 avis
  • Un contenu enrichi
  • Inventaire disponible

Plus d'ASIN : Vous devez rechercher les ASIN qui ont un ACoS élevé et un ROAS faible.

Mots clés

L'examen des performances de vos mots-clés vous permet de savoir comment les clients recherchent vos produits et quels sont les mots-clés et les types de correspondance les plus performants.

Mots-clés et efficacité des ventes

Assurez-vous d'être en concurrence pour les recherches les plus pertinentes en sélectionnant les meilleurs mots-clés. Lors de l'optimisation de l'efficacité des ventes :

Supprimez les mots-clés sous-performants : Examinez les rapports sur le ciblage et les termes de recherche pour identifier ceux qui ont la plus forte valeur ajoutée et le plus faible ROAS. En supprimant ces mots-clés, vous économiserez de l'argent sur les mots-clés les moins performants qui font baisser l'ACoS moyen et/ou augmentent le ROAS.

Ajoutez des mots-clés négatifs (produits sponsorisés uniquement) : Ajoutez des termes de recherche sans ventes et avec un ACoS élevé et/ou un ROAS faible comme mots-clés négatifs. Cela vous permettra d'économiser de l'argent sur les mots clés peu performants qui tirent vers le bas l'ACoS moyenne et/ou augmentent le ROAS.

Mots-clés et notoriété de la marque

Lorsque vous optimisez pour la notoriété de la marque :

Ajoutez de nouveaux mots-clés : Utilisez les campagnes automatiques de produits sponsorisés pour identifier comment les clients découvrent vos produits et pour ajouter ces mots-clés à vos campagnes manuelles existantes. Utilisez le rapport sur les termes de recherche pour récolter les recherches des clients les plus performantes avec la valeur ACoS la plus basse et/ou le ROAS le plus élevé. L'ajout de ces mots-clés à vos campagnes manuelles aidera encore plus de clients à trouver vos produits et augmentera les impressions.

Utilisez tous les types de correspondance de mots clés : Envisagez d'enchérir sur tous les types de mots clés dans tous les types de correspondance pour obtenir une couverture maximale tout au long du parcours de l'annonce sponsorisée. Plus vous utilisez de mots clés, plus vous augmentez le nombre d'impressions et la portée. Les types de mots clés comprennent la marque et la catégorie. Les types de concordance comprennent le large, l'expression et l'exact.

Mots-clés et acquisition de clients

Pour les campagnes de marques sponsorisées, optimisez l'acquisition de clients à l'aide d'indicateurs sur les nouvelles marques. Veillez à surveiller les performances de la campagne en matière d'acquisition de nouveaux clients à l'aide du tableau de bord des performances et apportez les modifications nécessaires.

Identifiez les mots-clés présentant le pourcentage le plus élevé de commandes nouvelles pour la marque. Vous devez également examiner les mesures des unités et des ventes nouvelles pour la marque, car elles peuvent identifier les mots clés qui génèrent des commandes nouvelles pour la marque avec des prix et des paniers plus élevés.

Optimisation des enchères

L'ajustement des enchères sur différents mots clés et campagnes peut vous aider à atteindre vos objectifs.

Définissez les bonnes enchères pour l'efficacité des ventes

Réduisez les enchères sur les mots clés peu performants, ceux qui ont un faible taux de conversion (ACoS élevé et ROAS faible). Cela vous permettra de réduire les dépenses sur les mots-clés qui ont une faible chance de conversion, mais qui peuvent atteindre l'ACoS/ROAS cible.

Essayez les enchères automatisées : les campagnes de Marques sponsorisées à faible taux de conversion permettent de réduire les enchères pour les placements si l'annonce a moins de chances de convertir. Enchères automatisées : (Marques sponsorisées uniquement) :

L'ajustement manuel personnalisé des enchères peut être utilisé pour diminuer les enchères pour d'autres placements d'un pourcentage spécifique. Cette stratégie vous donne plus de contrôle sur le montant que vous êtes prêt à enchérir sur d'autres placements que les enchères automatiques.

Définir les bonnes enchères pour la notoriété de la marque

Voici les stratégies permettant de définir les bonnes enchères pour la notoriété d'une marque.

Ajustez les enchères pour augmenter la notoriété

Identifiez les mots-clés présentant des taux de conversion élevés et des aCPC et ACoS faibles. Comme ces mots-clés sont déjà performants, augmenter les enchères sur ceux-ci permettra de maximiser les impressions potentielles.

Ajustez les enchères sur d'autres placements (marques sponsorisées uniquement)

Identifiez les campagnes de marques sponsorisées qui sont rentables (faible ACoS et/ou ROAS élevé), puis augmentez les enchères pour les autres placements d'un pourcentage spécifique. Cela peut vous aider à apparaître dans plus de placements dans les résultats de recherche et à augmenter les impressions.

Résumé

L'optimisation des publicités Amazon en fonction de votre objectif est importante pour obtenir le meilleur retour sur investissement. Que vous souhaitiez augmenter votre chiffre d'affaires ou vos bénéfices, Amazon Ads a la capacité d'apporter des améliorations.