Amazon ads

Le e commerce est l'achat et la vente de biens ou de services en ligne. Il est devenu un moyen populaire pour les entreprises de vendre leurs produits et services sur internet. Le commerce électronique présente de nombreux avantages, notamment la possibilité d'atteindre un public plus large, de vendre 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, et de suivre le comportement des clients. En outre, le commerce électronique peut être un moyen rentable de lancer et de développer une entreprise. Pour y arriver facilement certaines plateforme sont utiles


Amazon ads (amazon advertising) c'est quoi ?

Amazon Advertising, plus communément appelé Amazon Ads, est le réseau publicitaire. Ce réseau publicitaire permet aux e commerçants d'Amazon d'afficher des annonces pour leurs produits non seulement sur la page de résultats de recherche d'Amazon, mais aussi directement sur les pages de produits des concurrents et sur les sites qui ont conclu un partenariat avec Amazon.


Pourquoi utiliser Amazon Ads?

Les avantages de la publicité sur Amazon, tels qu'exprimés par les données antérieures, sont importants.

En investissant dans Amazon Ads, vous bénéficiez de trois avantages qui se conjuguent pour améliorer votre stratégie marketing :

  • Atteindre une audience large

  • avoir de la notoriété

  • Créer des ventes

Les données d'Amazon permettent à ses marchands d'entrer en contact avec les personnes susceptibles d'être intéressées par ce qu'ils vendent et au moment le plus opportun.

Même s'il s'agit du premier site de commerce électronique au monde, il existe des moyens d'améliorer sa visibilité. Une étape clé souvent négligée dans les plans d'investissement publicitaire est la création d'une notoriété autour de certains produits. Cette étape est essentielle pour générer des ventes incrémentales et maintenir le reste de l'entonnoir de vente.

En outre, il est désormais plus courant pour les clients de rechercher des achats potentiels directement sur Amazon au lieu de passer par Google.


Comment fonctionne Amazon ads

Les annonces Amazon suivent le modèle de coût par clic (CPC) de Google Ads. Vous ne payez donc que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. En tant que propriétaire d'une boutique de commerce électronique, vous pouvez choisir le montant que vous souhaitez consacrer aux annonces. L'avantage du CPC est qu'il permet d'accroître la visibilité et la portée de vos produits avec un risque financier minimal.


Comment créer une campagne publicitaire?

La création d'une campagne publicitaire sur Amazon nécessite une compréhension claire de vos objectifs. En effet, le type de campagne que vous créerez sera directement lié aux résultats que vous souhaitez obtenir.

Pour créer une campagne publicitaire, vous devez d'abord identifier vos objectifs : augmenter le trafic vers vos pages de produits, accroître la notoriété de votre marque, etc. Ensuite, choisissez le type de campagne qui correspond le mieux à vos besoins : annonces de recherche, annonces d'affichage, annonces vidéo, etc.

Une fois que vous avez sélectionné le type de campagne qui correspond le mieux à vos objectifs, vous pouvez commencer à créer vos campagnes publicitaires. Pour chaque campagne, vous devrez sélectionner un public cible, fixer un budget et choisir les mots-clés qui déclencheront votre annonce.

Vous pouvez également utiliser les outils en libre-service d'Amazon pour créer et mettre en place des campagnes publicitaires. Ces outils vous permettent de créer des campagnes publicitaires sans l'aide d'une agence ou d'un prestataire tiers.


Quels sont les différents types de publicité sur Amazon ?

Il existe quatre principaux types de publicité Amazon : les annonces de recherche, les annonces d'affichage, les annonces vidéo et les produits sponsorisés.

Les annonces de recherche sont des annonces textuelles qui apparaissent dans les résultats de recherche lorsqu'un utilisateur recherche un mot clé lié à votre produit.

Les annonces d'affichage sont des annonces basées sur des images qui apparaissent sur les pages détaillées des produits et dans la barre latérale droite des résultats de recherche.

Les annonces vidéo sont des annonces vidéo qui apparaissent sur Amazon Video et Fire TV.

Les produits sponsorisés sont des listes de produits qui apparaissent dans les résultats de recherche et sur les pages détaillées des produits. Ces annonces comportent une balise "Sponsorisé" qui permet d'identifier le produit comme une publicité.


Le rôle du consultant SEO dans l'accroissement de vos chiffres d'affaires.

En tant que vendeur Amazon, vous devez faire en sorte que vos produits soient vus par des clients potentiels. L'un des moyens d'y parvenir est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). L'optimisation des moteurs de recherche consiste à optimiser la liste de vos produits et votre site Web afin qu'ils soient mieux classés dans les résultats de recherche. Ce processus peut être complexe et long, c'est pourquoi de nombreux vendeurs font appel à un consultant en référencement pour les aider à améliorer leur classement.

Un consultant en référencement expérimenté peut vous aider dans diverses tâches, notamment la recherche de mots clés, l'analyse de la concurrence, l'optimisation de la page et la création de liens. En améliorant votre classement dans les résultats de recherche, un consultant en référencement peut vous aider à augmenter le trafic vers vos pages de produits et, en fin de compte, à stimuler les ventes. Si vous cherchez à améliorer votre visibilité et vos ventes sur Amazon, faites appel à un consultant en référencement ou contactez-moi je serai heureux de vous aider.


La puissance de Amazon sur le e commerce

Les annonces Amazon disposent d'une base de données de plus de 300 millions de clients, ce qui permet à votre publicité d'être largement exposée. Amazon offre des possibilités de ciblage de premier ordre pour votre budget publicitaire. Vous pouvez spécifier des intérêts, des termes de recherche, des pages de produits et même des informations démographiques telles que le revenu et le niveau d'éducation lorsque vous choisissez votre public cible sur Amazon.


Les chiffres d’Amazon

Amazon a eu un impact profond sur le commerce électronique dans le monde, et les statistiques suivantes permettent de l'illustrer :

  • Amazon a plus de 600 millions de produits disponibles en Europe, selon le Cross-Border Commerce Europe.

  • Trois clients sur quatre utilisent Amazon pour explorer de nouveaux produits ou marques. (Source : Tinuiti et Elite SEM, The Amazon Consumer Shopping Study 2019, USA)

  • Une majorité d'acheteurs (52 %) se sentent plus à l'aise pour acheter auprès d'une marque inconnue sur Amazon que dans n'importe quel autre magasin, selon une étude réalisée en 2019 par Tinuiti et Elite SEM.

  • Saviez-vous que 68 % des acheteurs découvrent de nouvelles marques sur Amazon ? (Source : Kantar Custom Survey, 2019, États-Unis)

  • Si vous voulez que votre produit soit vu sur Amazon, il est essentiel qu'il apparaisse sur la première page de résultats. Selon Tinuiti, 70 % des acheteurs ne regardent jamais au-delà de la première page.

  • Une étude récente a révélé que les campagnes de marque incluant la publicité Amazon avaient 41 % plus de chances de réussir à créer une notoriété de marque et 34 % plus de chances d'aboutir à une intention d'achat que les campagnes n'utilisant pas la publicité Amazon.


Quelle approche stratégique choisir pour optimiser vos annonces ?

l'agence eTAIL propose des approches stratégiques de type "full funnel" pour l'optimisation de la publicité Amazon pour les marchands Amazon.

L'utilisation de cette stratégie sur votre compte de publicité Amazon servira deux objectifs :

S'assurer que les éléments actuels du compte sont correctement configurés et suivent les meilleures pratiques d'Amazon. Développer la stratégie marketing du compte par une approche globale.


À Quel Résultat s'attendre de cette approche stratégique ?


Cette approche globale et stratégique de la gestion des comptes Amazon Advertising se traduit par :

Une augmentation des dépenses publicitaires

Une diminution du coût des ventes (CoS)

Une augmentation du classement organique

Une amélioration du trafic vers vos pages produits

Une augmentation des ventes


Pour qu'un compte de publicité sur Amazon soit rentable, il faut une approche stratégique complète. L'agence eTAIL dispose d'une équipe d'experts qui peuvent vous aider à faire passer votre publicité sur Amazon au niveau supérieur.


Les formats publicitaires sur Amazon Ads

Amazon Ads propose une grande variété de formats publicitaires pour vous permettre d'atteindre votre public cible et de maximiser votre visibilité. Les 5 principales catégories de formats publicitaires sont :

  • Sponsored Product 

  • Sponsored Brand

  • Sponsored Brand Vidéo

  • Sponsored Display

  • Amazon DSP


Sponsored Product

L'objectif de ce format d'annonce est de montrer des produits qui correspondent à la recherche du client ou des articles qu'il a déjà vus sur Amazon.

Ciblage :

  • Automatique : Vos annonces cibleront des mots clés et des produits similaires au produit dont vous faites la publicité.

  • Les mots-clés : Les mots-clés que les clients potentiels utilisent pour trouver votre produit dans les moteurs de recherche.

  • Produits : Voici toutes les caractéristiques des produits que vous pouvez utiliser pour cibler vos annonces

Emplacements :

  • Haut classement dans les résultats de recherche

  • Faible classement dans les résultats de recherche

  • Pages de produits

  • Application mobile

Page de destination :

  • Fiche produit

Avantages :

  • Optimisation cyclique : Les campagnes automatiques renforcent les résultats de vos campagnes manuelles en les optimisant avec des termes de recherche puissants.


Sponsored Brand

Les formats de promotion autorisés sont bénéfiques pour quiconque espère augmenter le trafic des clients qui utilisent fréquemment Amazon. Les 3 types de publicité disponibles sont :

  • Collection de produits : Augmentez le trafic vers vos pages de produits en promouvant plusieurs produits en même temps avec des images.

Coup de projecteur sur le Store : L'augmentation du trafic vers les sous-catégories d'un magasin peut également contribuer à dynamiser le magasin principal.

Sponsored Brand Vidéo

Ciblage :

  • Mots-clés : Les produits qui veulent apparaître dans les résultats de recherche utilisent des mots clés.

  • Produits :Les publicités que vous voyez sont basées sur des produits, des catégories, des marques ou d'autres caractéristiques de produits qui vous intéressent.

Emplacements :

  • Résultats de recherche les plus populaires

  • Top d’une fiche de produit

Page de destination :

  • Store Amazon : Pages de sous-catégories

  • Nouvelle page de destination : Afin de créer une page de redirection, ajoutez au moins deux produits.

Avantages :

  • La façon dont ce produit est conçu vous permet de le placer en tête des résultats de recherche ou sous forme de bannière au-dessus d'une liste de produits, ce qui augmente les chances que les clients voient votre produit.

Si vous souhaitez vous concentrer sur les mots-clés de la marque, jetez un coup d'œil à la page du magasin. Vous pouvez également consulter notre autre format si vos objectifs de branding sont différents.


Sponsored Brand Vidéo

Ce format présente une vidéo en lecture automatique qui démarre une fois que l'utilisateur a fait défiler les dix premiers résultats de recherche.

Ciblage :

  • Mots-clés :Améliorez le classement de votre produit dans les moteurs de recherche en incluant des mots-clés populaires.

  • Produits :Les produits, catégories, marques ou autres caractéristiques des produits que vous souhaitez cibler par vos annonces.

Emplacements :

  • Top des résultats de recherche

  • Bas des résultats de recherche

  • Top d’une fiche de produit

Page de destination :

  • Fiche de produit

Avantages :

  • Des visuels super impactants qui occupent une rangée entière de produits.

  • La preuve est parfaite pour le lancement de nouveaux produits, car elle crée une sensibilisation et un engagement.

  • Ce type de contenu est idéal pour les produits qui présentent des caractéristiques complexes. Il peut contribuer à éduquer le consommateur sur l'utilité ou la fonction du produit.


Sponsored Display

Ce format vous permet de faire de la publicité pour des produits auprès de personnes qui recherchent des mots clés similaires ou qui regardent des articles similaires sur Amazon.

Ciblage :

  • Produits : Produits ou des catégories spécifiques pour cibler vos publicités.

  • Audiences, vous avez 2 possibilités :

  • Remarketing : Les clients qui ont cliqué sur les publicités de vos produits ou catégories de produits et les ont consultées

  • Mode de vie : Audience dont les comportements d'achat et de streaming suggèrent qu'elle s'identifie à un certain style de vie.

  • Centres d’intérêts :Les clients qui achètent habituellement des types de produits spécifiques.

  • Événements de la vie : Notre public cherche à vivre pleinement sa vie.

  • In-Market :un public qui a récemment manifesté son intérêt pour les produits d'une certaine catégorie

Emplacements :

  • Ciblage Produits-- sur Amazon

  • Ciblage Audiences-- sur Amazon et en dehors

Page de destination :

  • Fiche de produit

Avantages :

  • Stratégie défensive : En détenant la première place dans les recherches sur les marques, vous pouvez contrôler le récit et protéger votre marque.

  • Stratégie offensive :Nous nous positionnons sur les pages de produits des concurrents pour sensibiliser les utilisateurs


FAQ


Quelle est la différence entre une vidéo de marque sponsorisée et un affichage sponsorisé ?

La vidéo de marque sponsorisée est une vidéo en lecture automatique qui démarre lorsque l'utilisateur fait défiler les dix premiers résultats de recherche. L'affichage sponsorisé vous permet de faire de la publicité pour des produits auprès de personnes qui recherchent des mots clés similaires ou qui regardent des articles similaires sur Amazon.


Quels sont les avantages du contenu sponsorisé ?

Parmi les avantages de l'utilisation du contenu sponsorisé, citons une visibilité accrue de votre produit, un meilleur classement dans les moteurs de recherche et la possibilité de toucher un public plus large.


Qu'est ce qu'un consultant SEO?

Un consultant en SEO est une personne spécialisée dans l'optimisation de sites web dans le but d'obtenir un meilleur classement dans les moteurs de recherche.



Il existe différents types de contenu sponsorisé que vous pouvez utiliser pour améliorer la visibilité de votre produit sur Amazon. Il s'agit notamment de la vidéo de marque sponsorisée, de l'affichage sponsorisé et des produits sponsorisés. Chaque type de contenu a ses propres avantages et peut être utilisé pour atteindre différents objectifs. Choisissez celui qui correspond le mieux à vos besoins et commencez à générer plus de trafic vers vos listes de produits.