Les annonces sponsorisées d'Amazon disposent d'une vaste gamme d'options de ciblage pour atteindre les clients potentiels sur la place de marché Amazon. La sélection des options de ciblage les plus adaptées vous aide à atteindre les objectifs de votre campagne.
Cet article vous présente les options de ciblage automatique et manuel.
Ciblage automatique et manuel avec Amazon Ads
Les campagnes de produits sponsorisés offrent des options de ciblage manuel ou automatique. n contrôle, le ciblage par mot-clé est disponible à la fois pour les marques sponsorisées et les produits sponsorisés. Le ciblage manuel par ASIN (Amazon SKU) ou par catégorie est une option disponible.
Le ciblage automatique est particulièrement utile pour les nouveaux annonceurs ou pour la promotion d'une nouvelle catégorie de produits. Le ciblage manuel permet ensuite d'enchérir de manière plus compétitive et de mieux contrôler les dépenses.
Options de ciblage automatique
Les paramètres de ciblage automatique sont configurés pour permettre à Amazon de faire correspondre vos annonces avec des mots-clés, ainsi qu'avec des produits similaires au produit de votre annonce. Les correspondances entre les mots-clés et les produits sont basées sur les recherches d'achat liées aux informations sur votre produit.
Le ciblage des annonces se fait à l'aide de mots-clés et de produits, les paramètres par défaut étant ajustés pour répondre à des objectifs publicitaires spécifiques :
- Lors du lancement d'un nouveau produit dans une catégorie différente
- Pour étendre la portée au-delà du ciblage actuel.
- Le ciblage automatique est uniquement disponible pour les produits sponsorisés (pas pour les marques sponsorisées).
Le ciblage automatique comporte 4 options de ciblage permettant d'affiner la manière dont vos publicités sont ciblées par rapport aux termes de recherche et aux produits :
- Correspondance étroite : Affichez votre annonce pour les termes de recherche très proches de vos produits.
- Correspondance approximative : Afficher les annonces pour les termes de recherche vaguement liés à vos produits.
- Substituts : Affichez vos annonces aux personnes qui consultent des pages de détail de produits similaires aux vôtres.
- Compliments : Affichez vos annonces aux personnes qui consultent les pages de détail des produits qui complètent les vôtres.
Options de ciblage manuel
Lorsque vous savez quels mots-clés vos clients utilisent pour effectuer des recherches, le ciblage manuel peut être plus efficace que le ciblage automatique, du moins pour vos meilleurs mots-clés. Le ciblage manuel des produits pour les produits sponsorisés consiste à cibler par ASIN ou par catégorie de produits.
Détails du ciblage manuel
Le ciblage manuel vous permet de choisir vos propres mots-clés (et/ou les mots-clés suggérés par Amazon), les ASIN ou les catégories à cibler. Lorsque vous ciblez par catégorie, vous pouvez affiner par prix, marque et classement par étoiles.
Le ciblage manuel vous permet de définir une enchère individuelle pour chaque mot-clé, ASIN ou catégorie.
Les vendeurs peuvent utiliser à la fois le ciblage par mot-clé et par ASIN ou catégorie dans la même campagne, mais pas dans le même groupe d'annonces. Les vendeurs ne peuvent utiliser qu'un seul type de ciblage par campagne.
Quand le ciblage manuel fonctionne le mieux
- Liste connue de mots-clés
- Liste connue de catégories de produits
- Prix, marque ou évaluation par les clients connus
- Objectif ou/et budget connus
- Optimisation individuelle pour les cibles qui génèrent des clics et des ventes à partir de campagnes automatiques (produits sponsorisés uniquement).
- Le ciblage des mots-clés est disponible pour les produits sponsorisés et les marques sponsorisées. Le ciblage de l'ASIN et de la catégorie est disponible pour les produits sponsorisés.
Ciblage des mots-clés et type de correspondance
Le type de correspondance est un raffinement du ciblage des mots clés qui peut être plus ou moins large en fonction de vos objectifs publicitaires. Plus le type de correspondance est large, plus la portée des termes de recherche est importante. Plus le type de correspondance est étroit ou restrictif, plus votre annonce sera spécifique au terme recherché. La plupart des types de correspondance de mots clés ne sont disponibles que pour le ciblage manuel dans le cadre des campagnes de marques sponsorisées et de produits sponsorisés. La correspondance négative est disponible pour les vendeurs utilisant des campagnes de produits sponsorisés.
Règles relatives aux mots-clés
Variations proches : Pluriel ou singulier. Ex : "Bikes" est une variante proche de "bike".
Erreurs d'orthographe : Les fautes d'orthographe courantes des marques/produits doivent également être ajoutées comme mots-clés. Pourquoi ? Les fautes d'orthographe ne sont pas considérées comme des mots-clés. Ex : Si un client saisit "tenis" dans la barre de recherche, une annonce associée uniquement à "tennis" ne sera pas diffusée.
Mots ignorés : Les mots suivants sont ignorés : "le", "de", "quand", "et", "si".
Options de type de correspondance
Comme pour Google Ads et Microsoft Ads, Amazon Ads dispose d'un type de correspondance des mots clés pour affiner le ciblage.
Correspondance large
- Un terme de recherche doit contenir tous les termes du mot clé, ou des variantes proches. (Similaire à la correspondance large modifiée de Google Ads).
- Les mots peuvent être dans n'importe quel ordre, et peuvent également contenir des mots supplémentaires.
- La correspondance large permet d'atteindre un public plus large puisqu'elle n'est pas restrictive.
- Elle convient mieux aux nouvelles campagnes et/ou lorsque vous ne connaissez pas les recherches spécifiques que votre marché cible utiliserait.
Correspondance par expression
- Avec la correspondance par expression, le terme de recherche doit être dans le même ordre que le terme du mot-clé, et doit contenir l'expression exacte, ou des variations proches.
- Le terme de recherche peut contenir des mots avant ou après l'expression du mot-clé.
- La correspondance par expression atteint un public plus restreint que la correspondance large, tout en ciblant des recherches plus spécifiques.
- Elle est surtout utile lorsque vous êtes certain de savoir ce que recherche votre client.
Correspondance exacte
- Le terme de recherche doit être dans le même ordre et ne peut pas contenir de mots supplémentaires.
- La correspondance exacte affichera des annonces pour des recherches spécifiques uniquement
- Plus adapté lorsque vous êtes absolument certain de ce que les clients recherchent. Ce sont vos meilleurs mots-clés.
Type de correspondance des mots-clés négatifs (produits sponsorisés uniquement)
Les mots-clés négatifs réduisent les coûts en vous assurant que vous ne faites de la publicité que pour les recherches les plus pertinentes et que vous ne gaspillez pas d'argent sur des clics non pertinents.
- Les types de correspondance négatifs sont disponibles pour les produits sponsorisés.
- Les types de correspondance négative sont des recherches de type correspondance exacte ou correspondance d'expression.
- La correspondance négative par expression est moins restrictive car elle autorise des mots supplémentaires avant et/ou après.
- La correspondance exacte négative est plus ciblée - en bloquant la recherche exacte saisie sur Amazon.
- Les marques sponsorisées n'ont pas de correspondance négative de type phrase ou exacte.
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Comment sélectionner des mots-clés sur la place de marché Amazon
Vous pouvez saisir vos propres mots-clés, comme ceux de Google Ads, ou utiliser les mots-clés suggérés par Amazon. Les mots-clés suggérés sont générés à partir des requêtes de recherche des clients qui génèrent du trafic vers les ASIN de votre campagne sur Amazon. Les mots-clés suggérés sont automatiquement définis en correspondance large et ne peuvent pas être modifiés. La console de publicité, le téléchargement d'opérations en masse et l'API peuvent être utilisés pour saisir les mots-clés.
Ciblage des produits
Le ciblage des produits n'est disponible que pour les produits sponsorisés. Cette option de ciblage permet de mieux contrôler l'apparition de vos annonces sur les pages de détail des produits et les résultats de recherche.
Le ciblage des produits pour les campagnes manuelles cible des produits individuels ou des catégories de produits. Cela aide les acheteurs à trouver votre produit lorsqu'ils recherchent des produits sur Amazon ou lorsqu'ils parcourent les pages de détail et les catégories,
Le ciblage par ASIN montre vos publicités aux personnes qui parcourent certains ASIN sur Amazon.
Le ciblage par catégorie montre vos annonces aux personnes qui naviguent dans les catégories de produits, avec des options pour affiner le prix, la marque et les évaluations par étoiles. Ces raffinements vous permettent d'utiliser des critères spécifiques pour l'affichage de vos annonces.
Ciblage par ASIN (produits individuels)
Les ASIN sont l'identifiant unique d'Amazon pour les produits individuels, comme un SKU ou un code d'inventaire. Le ciblage par ASIN suggère des produits individuels qui sont similaires au produit dont vous faites la publicité. Vous pouvez également trouver des produits pertinents en recherchant des produits spécifiques dans le champ de recherche ou en téléchargeant une liste d'ASIN.
Ciblage par catégorie
Les catégories sont des groupes d'ASIN organisés par similitudes. Chaque catégorie comporte une estimation du nombre total de produits qu'elle contient. Vous pouvez limiter les ASIN contenus dans votre catégorie à l'aide du bouton "affiner". Cela vous permet de ne cibler que les ASIN associés à des marques, des prix et des évaluations par étoiles spécifiques.
Nous vous recommandons d'utiliser la catégorie la plus spécifique disponible. Le ciblage par catégorie vous permet d'affiner le prix, la marque et les évaluations par étoiles. Ces raffinements vous permettent de définir des critères spécifiques pour l'affichage de votre annonce.
Ciblage négatif des produits
Empêchez vos annonces d'apparaître sur des résultats de recherche ou des pages détaillées spécifiques qui ne répondent pas à vos objectifs de performance en utilisant le ciblage négatif des produits.
Tout comme les mots-clés négatifs, le ciblage négatif des produits bloque le trafic non pertinent. Le ciblage négatif des produits peut filtrer certains produits ou marques pour éviter que vos annonces n'apparaissent pour ceux-ci. Il est également possible de rechercher des produits, puis de les exclure. Empêcher vos annonces d'apparaître sur des résultats de recherche ou des pages de détail spécifiques.
Les options de ciblage automatique, de ciblage de produit et de ciblage négatif ne sont pas disponibles pour les marques sponsorisées, mais uniquement pour les produits sponsorisés.
Résumé
Les options de ciblage des publicités Amazon sont de plus en plus nombreuses. Traditionnellement, il ressemble beaucoup à celui de Google Ads, mais il existe aujourd'hui de nombreuses nouvelles fonctionnalités de ciblage spécifiques à Amazon.