Les types de campagnes Adwords expliqués

Il existe plusieurs types de campagnes Google AdWords pour construire un entonnoir marketing. Le ciblage AdWords est utilisé pour développer des prospects à tous les stades de leur entonnoir d'achat. Depuis le haut de l'entonnoir jusqu'à la réponse directe avec des prospects et des ventes mesurables.

Certains types de campagne et de ciblage sont plus adaptés aux différentes étapes de l'entonnoir du marketing, et sont donc plus adaptés aux différents secteurs, à la taille de l'entreprise, au budget et au marché cible. Sensibilisez, influencez la réflexion et incitez à l'action en utilisant les types de campagnes et les objectifs de ciblage les plus appropriés.

Comme la plupart des modèles publicitaires, les entonnoirs d'achat sont influencés par AIDA.

  1. Sensibiliser
  2. Influencer la réflexion
  3. Inciter à l'action

 


AIDA : modèle publicitaire


AIDA signifie Attention, Intérêt, Désir et Action. Le modèle AIDA est largement utilisé dans le domaine du marketing et de la publicité pour décrire les étapes qui se déroulent entre le moment où un consommateur prend conscience d'une marque, d'une idée ou d'un besoin, la considération du service ou du produit et l'achat final.

ADWORDS PURCHASE FUNNEL

Qu'est-ce qu'une campagne dans Google Ads ?

Une campagne est un ensemble de groupes d'annonces (annonces, mots clés et enchères) qui partagent un budget, un ciblage géographique et d'autres paramètres. Les campagnes sont souvent utilisées pour organiser des catégories de services ou de produits que vous proposez.

Type de campagne dans Google Ads

Le type de campagne que vous choisissez détermine où votre marché cible pourra voir vos annonces.

Les types et sous-types de campagne vous permettent de cibler des clients potentiels en utilisant différents paramètres, stratégies et techniques, à différentes étapes de leur processus d'achat. Le sous-type de campagne détermine les paramètres et les options disponibles. Ces sous-types de campagne comprennent la norme, toutes les fonctionnalités ou un objectif marketing spécifique.

Les types de campagne sont centrés sur les réseaux publicitaires de Google où les annonces apparaissent, à savoir : Le Réseau de Recherche Google, le Réseau Display Google et le Réseau YouTube.

  • Les mots-clés de recherche constituent un moyen efficace de cibler les prospects en bas de l'entonnoir, juste avant qu'ils n'achètent un service ou un produit.
  • Le remarketing est un autre objectif de ciblage au bas de l'entonnoir du marketing, à la fois sur le réseau de recherche et sur le réseau Display.
  • Les audiences in-market sont plus adaptées pour cibler les clients potentiels au milieu de leur entonnoir d'achat.
  • Les audiences d'affinité sont plus adaptées au style de vie et à la sensibilisation à la marque.
  • Les paramètres de la campagne que vous sélectionnez s'appliquent à toutes les annonces de la même campagne.
  • Le type de campagne que vous choisissez détermine les paramètres disponibles.

 

Objectifs de la campagne

Lorsque vous commencez à configurer votre campagne, vous êtes invité à sélectionner des objectifs de campagne et à choisir un type de campagne. Tous les paramètres et toutes les fonctionnalités de la campagne sont disponibles, quel que soit l'objectif choisi, et vous pouvez toujours modifier votre objectif ou choisir de ne pas l'utiliser. Les objectifs sont les suivants :

  • Ventes
  • Leads
  • Trafic sur le site Web
  • Prise en compte du produit et de la marque
  • Connaissance et portée de la marque
  • Promotion de l'application

Après avoir sélectionné un type de campagne, vous pouvez choisir des objectifs pour votre campagne en fonction des actions que vous souhaitez que vos clients entreprennent, comme effectuer un achat ou contacter votre entreprise.

Les objectifs de la campagne présentent des recommandations de fonctionnalités et de paramètres qui peuvent vous aider à atteindre ces objectifs.

Paramètres de la campagne

Nom de la campagne : C'est ici que vous saisissez le nom de votre campagne. Bien que Google Ads saisisse un nom de campagne par défaut, vous pouvez le renommer afin de le retrouver facilement dans votre compte. Le nom de votre campagne n'est pas visible pour vos clients.

Le type de campagne que vous choisissez adapte la configuration de la campagne en fonction de vos objectifs. Si vous indiquez à Google Ads vos objectifs publicitaires, des suggestions pertinentes vous seront proposées au fil du temps en fonction des objectifs que vous aurez sélectionnés.

Réseaux : Le paramètre Réseaux indique où vous souhaitez que votre annonce apparaisse en fonction du type de campagne que vous avez choisi. Par exemple, avec le Réseau de Recherche Google, votre annonce peut apparaître sur les sites de recherche Google et les sites de recherche non Google (tels que CNN) qui s'associent à Google pour diffuser des annonces de recherche, appelés partenaires de recherche.

Périphériques : Les campagnes ciblent tous les types d'appareils, y compris les ordinateurs de bureau, les tablettes et les appareils mobiles. Par la suite, vous pouvez choisir de personnaliser les annonces pour différents appareils.

Lieux et langues : Les annonces de votre campagne peuvent être diffusées aux clients situés dans les zones géographiques que vous avez ciblées, ou aux clients qui ont sélectionné la langue que vous avez ciblée comme paramètre linguistique de leur navigateur. Nous vous recommandons de choisir la langue dans laquelle vous servez vos clients.

Enchères et budget : Choisissez de définir manuellement vos enchères pour les clics sur vos annonces ou laissez Google Ads le faire pour vous. En fonction du type de campagne, vous pouvez choisir parmi d'autres options d'enchères.

Votre stratégie d'enchères contrôle la façon dont vous payez pour que les utilisateurs interagissent avec vos annonces. Votre limite d'enchères est le montant maximum que vous pouvez payer par clic pour les annonces d'un groupe d'annonces. Votre budget est le montant moyen que vous êtes prêt à dépenser chaque jour pour votre campagne. Le budget que vous choisissez est entièrement à votre discrétion et vous pouvez le modifier à tout moment.

Extensions d'annonces : Incluez encore plus d'informations avec vos annonces, telles que des informations de localisation, des liens vers des pages de votre site Web et votre numéro de téléphone.

Paramètres supplémentaires : fonctions facultatives permettant d'optimiser votre campagne :

  • Calendrier : Définissez une date de début et de fin de campagne.
  • Programmation des annonces : Choisissez certains jours ou certaines heures de la semaine pour l'affichage de vos annonces.
  • Diffusion des annonces : Par défaut, Google Ads diffuse vos annonces lorsqu'elles sont le plus susceptibles d'obtenir des clics ou des conversions, mais vous pouvez choisir de diffuser vos annonces de manière plus régulière tout au long de la journée.
  • Options avancées de localisation
  • Options d'URL de campagne
  • Avec le Réseau Display de Google, votre annonce est diffusée sur d'autres sites qui s'associent à Google pour diffuser des annonces.

Pour en savoir plus, consultez notre article de blog intitulé "Paramètres de campagne pour les annonces Google".


Types de campagnes du réseau de recherche


ADWORDS CAMPAIGN TYPES

Types de campagnes du réseau Display

 

Remarketing, audiences in-market, placements, etc.

Vidéo/Youtube. Annonces vidéo sur YouTube avec toutes les options de ciblage d'affichage traditionnelles.

DISPLAY NETWORK CAMPAIGN TYPES

Exemple d'entonnoirs de campagne AdWords par bgTheory

ADWORDS CAMPAIGN FUNNELS

Types de ciblage de campagne : Réseau de recherche

Types de campagnes et ciblage expliqués

Recherche Google : ciblage par mot-clé

Ciblage par mot-clé avec des annonces textuelles dans Google Search. Dans une campagne de recherche, vos annonces peuvent apparaître près des résultats de recherche Google et d'autres sites Google lorsque les internautes recherchent des termes correspondant aux mots clés de votre annonce.

Ce type de campagne convient aux annonceurs qui souhaitent diffuser leurs annonces textuelles à des clients potentiels au moment même où ils recherchent des services et des produits connexes.

Pour en savoir plus sur le ciblage par mots clés, consultez notre article sur les mots clés des annonces Google.

Google Search Partners :

Search Partners utilise les mêmes campagnes que les campagnes de recherche standard. Il est possible de choisir d'y participer ou non.

Sélection de l'affichage des recherches

Participez au Réseau Display de Google - en utilisant des mots-clés qui correspondent au contenu du Réseau Display.

Une campagne de recherche a la possibilité de sélectionner "Display opt-in". Ce paramètre permet d'afficher vos annonces sur la page de résultats de recherche du Réseau de Recherche Google et sur les emplacements pertinents du Réseau Display. Avec cette option, vos annonces de recherche sont diffusées à la fois sur les réseaux de recherche et d'affichage.

Ce type d'annonce vous permet d'étendre la portée de vos campagnes de recherche existantes. Vos annonces peuvent cibler les personnes qui recherchent des services et des produits connexes, sur Google Search ou sur un site Web pertinent.

RLSA - Remarketing pour les recherches

Le RLSA est utilisé pour cibler les anciens visiteurs de sites Web lors de leurs recherches sur Google. Les anciens visiteurs de sites Web qui connaissent une marque ont souvent un taux de conversion plus élevé.

Utilisez des mots-clés plus larges pour augmenter le trafic qualifié ou ajustez les enchères en fonction du taux de conversion des mots-clés actuels. La taille de l'audience doit être supérieure à 1000 utilisateurs uniques - et peut cibler les anciens visiteurs de sites Web jusqu'à 280 jours depuis la dernière visite du site.

1. Faites des offres plus élevées sur les anciens utilisateurs de sites Web lorsqu'ils effectuent des recherches dans Google et connaissent déjà votre marque.

2. Utilisez des mots-clés plus larges pour obtenir plus de trafic - mais uniquement sur les anciens utilisateurs de sites Web qui connaissent votre marque). (par exemple, les mots-clés utilisés).

3. Montrez des annonces différentes aux anciens utilisateurs du site Web lorsqu'ils effectuent une recherche dans Google et aux personnes qui n'ont jamais visité votre site Web.

Pour en savoir plus, consultez notre article de blog sur les conseils de marketing de recherche RLSA.

DSA - Annonces de recherche dynamique

Accédez au trafic de la super longue traîne en utilisant le contenu de votre site Web au lieu de mots clés. Combinez avec RLSA pour cibler les anciens visiteurs de votre site Web et découvrez de nouveaux termes de recherche qui se transforment en ventes. Pour en savoir plus, consultez notre article de blog DSA : Guide des annonces de recherche dynamique

Audiences similaires pour la recherche

Montrez vos annonces aux personnes dont le comportement de recherche est similaire à celui des visiteurs de votre site. Le ciblage d'audiences similaires examine l'activité de recherche dans un court laps de temps autour du moment où les visiteurs sont ajoutés à votre liste de remarketing pour comprendre le comportement de recherche global des visiteurs de votre liste.

Sur la base de ces informations, de nouveaux clients potentiels sont trouvés dont le comportement de recherche est similaire à celui des personnes figurant dans votre liste de remarketing.

Audiences In-Market pour la recherche

Audiences in-market pour la recherche. Similaire aux audiences in-market pour Display, mais appliquées lorsque les internautes effectuent des recherches sur Google.

Google Shopping

Les annonces Shopping sont ciblées sur les recherches effectuées dans Google à l'aide de titres de produits et d'autres attributs - au lieu de mots clés. Les annonces comprennent l'image du produit, la page de destination, le prix et le nom de la marque.

Avec un type de campagne Shopping, vous pouvez voir vos annonces dans Google Shopping, à côté des résultats de recherche, et près des annonces textuelles et réactives. Elles peuvent également apparaître sur les sites partenaires de Google Search comme YouTube.

Le type de campagne Shopping est utile pour les e-commerçants qui souhaitent promouvoir leur inventaire en ligne et local, et trouver un trafic mieux qualifié.

Pour en savoir plus, consultez cet article Guide Google Shopping

 

Types de ciblage de campagne : Réseau Display

Avec une campagne Display, vos annonces apparaissent sur l'ensemble du Réseau Display de Google. Ce type de campagne associe vos annonces à des sites Web ou à des applications mobiles dont le contenu est lié à votre activité ou aux intérêts de vos clients. Le ciblage est configuré de manière à faire correspondre vos annonces aux sites Display les plus pertinents en fonction des sujets les plus pertinents, des publics intéressés, des données démographiques, etc.

Ce type de campagne est utile pour les annonceurs qui souhaitent susciter la prise de conscience et l'intérêt plus haut dans l'entonnoir d'achat.

Audiences In-Market pour Display

Les audiences In-Market d'AdWords, également connues sous le nom de ciblage comportemental ou d'intérêts, ciblent les personnes qui comparent ou recherchent des services et des produits sur le Web.

L'intention d'achat, ou le fait d'être "dans le marché", est déterminée par le contenu des sites consultés, ainsi que par la proximité et la fréquence des visites.

Pour en savoir plus, consultez cet article intitulé "In-market Audiences for Display Guide".

Placements gérés

Le ciblage par placement géré d'AdWords permet de sélectionner des sites Web individuels pour diffuser des annonces Google. Par exemple, vous pouvez diffuser des annonces dans des journaux en ligne tels que le dailymail.co.uk, le guardian.co.uk, le thesun.co.uk, le mirror.co.uk, l'independent.co.uk et bien d'autres encore.

Ces placements sélectionnés peuvent être des sites Web que vos clients connus ou votre public cible visitent. Vous pouvez aussi les afficher sur un certain site web - avec des mots-clés pour ne les afficher que sur les pages qui mentionnent une certaine niche. Ou encore sur les sites Web de journaux comme DailyMail.co.uk - mais uniquement avec un certain contenu, ou pour les anciens utilisateurs du site Web, etc. Mélangez et faites correspondre les options de ciblage pour la réponse directe ainsi que pour la publicité de marque. Pour en savoir plus, consultez cet article Conseils et astuces de Managed Placements.

Ciblage contextuel des mots clés

Les placements contextuels AdWords vous permettent d'entrer en contact avec votre public lorsqu'il manifeste de l'intérêt pour une page de contenu connexe. À l'aide de mots-clés ou de thèmes à faire correspondre, les placements contextuels déterminent la pertinence en tenant compte de facteurs tels que le texte du site Web, le lien et la structure de la page.

Audiences similaires AdWords

Le ciblage AdWords Similar Audiences fonctionne de la même manière que les audiences Lookalike de Facebook en ciblant les personnes qui ont des intérêts communs avec les anciens visiteurs de votre site Web. Créez des audiences encore plus ciblées en combinant des audiences similaires avec des intérêts connus de l'audience cible, des données démographiques et plus encore.

Annonces Gmail

La plupart des options de ciblage d'affichage fonctionnent avec les publicités Gmail, y compris les mots-clés, les audiences d'affinité, les données démographiques, les sujets et les audiences similaires. Ciblez les personnes qui lisent les e-mails Gmail. Annonces vidéo sur YouTube avec toutes les options de ciblage d'affichage traditionnelles. Pour en savoir plus, consultez cet article intitulé Ultimate Gmail Ads Tips (en anglais).

Annonces vidéo / Youtube :

YouTube est le deuxième moteur de recherche le plus populaire au monde, après Google. La société YouTube a été rachetée par Google il y a plusieurs années. Depuis lors, la publicité sur Youtube a été transférée dans Google Ads - pour être gérée de manière native dans Adwords. Les vidéos sont téléchargées sur YouTube et peuvent ensuite être utilisées comme publicités. Youtube dispose toujours de ses propres outils d'analyse pour analyser les performances des annonces et de la page de la chaîne Youtube.

Avec un type de campagne vidéo, vous pouvez diffuser des annonces vidéo sur YouTube et sur des sites du Réseau Display de Google.

Ce type de campagne vous permet de cibler les clients de différentes manières sur YouTube et sur les sites partenaires vidéo. Les formats d'annonces vidéo disponibles comprennent : Les annonces TrueView in-stream, les annonces TrueView de découverte de vidéos et les annonces de type bumper.

Pour en savoir plus, consultez cet article intitulé Ultimate YouTube Ads Tips.

Campagnes d'applications

Les applications sont diffusées sur Google Search et Google Play, ainsi que sur nos partenaires de recherche, YouTube, le Réseau Display de Google, AdMob et de nombreux autres éditeurs qui hébergent des annonces d'applications.

Le type de campagne universelle pour les applications vous permet de promouvoir votre application sur les moteurs de recherche, le réseau Display et YouTube.

Les annonces et les enchères sont automatiquement ajustées pour obtenir le plus grand nombre de téléchargements pour votre application. Vous commencez par fournir un texte, une offre et un budget de départ, ainsi que des langues et des emplacements géographiques. Google Ads teste ensuite différentes combinaisons pour afficher plus souvent les annonces les plus performantes.


Conclusion


AdWords dispose de nombreuses options de ciblage qui peuvent être utilisées pour cibler les acheteurs potentiels à toutes les étapes de l'entonnoir d'achat marketing.

  • Il est possible de commencer par le bas de l'entonnoir et de remonter vers le haut. Commencez par les fruits les plus bas avec le marketing de recherche, puis passez au remarketing d'affichage et aux autres options de ciblage.
  • Il est possible de commencer en haut de l'entonnoir et de recibler les internautes en bas de l'entonnoir lors de leurs recherches sur Google.
  • Le ciblage des publics varie selon les secteurs. En plus de construire les étapes d'un entonnoir multicanal, tenez également compte du fait que plus une option est pertinente pour votre secteur d'activité spécifique, plus elle a de chances de réussir.

Consultez notre article sur la création d'un entonnoir pour les anciens utilisateurs de sites Web, ainsi que les entonnoirs AdWords Remarketing.