Adwords est la plateforme publicitaire de Google : un service qui permet aux entreprises d'entrer dans les détails et de cibler des clients spécifiques à l'aide de mots clés précis et dans des lieux précis. Il s'agit d'un outil puissant que des millions d'entreprises utilisent chaque jour pour développer leur activité en ligne en affichant des liens vers leurs pages de renvoi, leurs numéros de téléphone et leurs sites Web dans la section des résultats payants.
Vous pouvez constater les effets d'Adwords chaque fois que vous tapez une recherche dans la barre de recherche Google. En tapant quelque chose comme "garagiste près de chez moi", vous verrez apparaître une multitude de liens payants vers des garages locaux en haut des résultats, avant les résultats payants en dessous.
Il peut être délicat de choisir les bons paramètres Adwords pour votre entreprise. Ce programme est un exemple d'outil facile à utiliser mais difficile à maîtriser, en raison de la multitude d'options qui s'offrent à vous. Cet article vous servira de guide pour vous aider à choisir les bons paramètres pour votre campagne. Jetez un coup d'œil aux conseils suivants.
Les paramètres de la campagne peuvent être modifiés à l'aide de l'interface en ligne (ci-dessus) ou du programme hors ligne Google Ads Editor (ci-dessous). Les paramètres de la campagne vous aident à optimiser Google Ads pour atteindre vos objectifs publicitaires.
Nom de la campagne (l'ID de la campagne ne change jamais)
Lorsque vous créez une nouvelle campagne, vous devez saisir le nom de la campagne. Le nom de la campagne peut être n'importe quoi, mais il est bon de le nommer en utilisant quelques conventions populaires. Le type de service ou de produit que vous vendez (ex. : Type de service ou de produit), le réseau, le ciblage, l'emplacement, etc. Le nom de la campagne peut être modifié à tout moment. Cependant, l'ID de la campagne qui est attribué lors de la création d'une nouvelle campagne reste le même.
Budget de la campagne
Le budget que vous saisissez est un budget quotidien. Pour calculer les dépenses mensuelles, multipliez le budget quotidien par 30,5. Google dépensera parfois plus que le budget quotidien maximum, mais au cours d'un mois, il dépensera la moyenne du budget quotidien au cours du mois (par exemple, 30 jours).
État de la campagne
Une campagne peut être active, en pause ou supprimée.
Type de campagne
Lorsque vous créez une nouvelle campagne, vous sélectionnez le type de campagne.
Sous-type de campagne
Après avoir sélectionné le type de campagne, vous affinez en sélectionnant le sous-type.
Objectif de la campagne
L'objectif principal de la campagne. Vous pouvez le définir lors de la création d'une nouvelle campagne ou de la modification d'une campagne existante. Les objectifs courants sont les prospects ou les ventes. Vous pouvez également choisir de ne pas avoir d'objectif.
Réseaux
Vous pouvez lancer la campagne sur un seul réseau ou sur plusieurs réseaux (recherche, partenaires de recherche et affichage).
Méthode de diffusion
Vous pouvez sélectionner standard ou accéléré. Standard est le paramètre par défaut qui répartira votre budget au cours de la journée. La méthode accélérée tente de dépenser le budget au début de la journée.
Rotation des annonces
Vous pouvez faire tourner les annonces de manière égale ou permettre à Google d'optimiser automatiquement les annonces. La rotation manuelle donne le même nombre d'impressions à chaque annonce, quelles que soient ses performances. L'option automatique permet à Google d'afficher plus souvent les annonces les plus performantes, en fonction de leurs performances relatives.
Date de début et de fin de la campagne.
Vous pouvez saisir une date de début et de fin. Vous pouvez toujours mettre une campagne en pause, il n'est donc pas essentiel d'indiquer une date de fin.
Emplacement
L'emplacement vous permet de spécifier exactement où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. Vous pouvez également afficher vos annonces aux personnes qui effectuent des recherches dans ce lieu ou pour ce lieu.
Gardez le réseau de partenaires de recherche activé
Adwords vous donne la possibilité d'afficher vos annonces aux utilisateurs d'autres moteurs de recherche ou de vous concentrer exclusivement sur Google. De nombreuses entreprises ont l'impression qu'elles doivent se concentrer uniquement sur Google parce que c'est ce que la plupart des gens utilisent, mais cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité.
Les gourous du marketing numérique parlent rarement des autres moteurs de recherche populaires tels que Yahoo, Duckduckgo et Bing, qui sont pourtant des sources importantes de nouveaux contrats. De plus, Microsoft définit Bing comme le moteur de recherche par défaut sur son navigateur Edge, ce qui signifie que des millions de personnes utilisent ce moteur de recherche sans réfléchir (à bien des égards, il est similaire à Google).
Si vous avez de la place dans votre budget, choisissez d'inclure le réseau de partenaires de recherche, surtout si vous exploitez une entreprise locale. Puis, au bout de quelques mois, observez ses performances. Si les conversions ou la valeur moyenne des clients provenant des autres moteurs de recherche sont faibles, restez sur Google. Dans le cas contraire, continuez à utiliser le réseau de partenaires de recherche.
Ajustez les paramètres linguistiques en fonction de votre public cible
Les paramètres linguistiques d'Adwords sont l'un des plus mal compris de toute la plateforme. Les paramètres linguistiques ne font pas référence à la langue utilisée par un utilisateur pour taper dans la barre de recherche, mais à la langue qu'il a sélectionnée dans son compte Google.
Ainsi, par exemple, une personne qui sélectionne l'espagnol verra immédiatement les résultats de recherche qui s'appliquent à un public espagnol.
En tant qu'entreprise, vous souhaitez afficher des publicités dans les langues parlées par les internautes. L'affichage des langues locales améliore l'efficacité de vos publicités et la confiance des entreprises. Pensez aux langues que les habitants de certaines régions sont susceptibles de parler, puis créez des messages publicitaires qui communiquent avec eux dans leur langue maternelle.
Des paramètres pour gérer vos enchères
Comme vous le savez probablement déjà, Google Adwords n'est pas gratuit. Vous devez enchérir contre d'autres annonceurs pour obtenir un espace dans les pages de résultats des moteurs de recherche.
Adwords vous propose une série de stratégies d'enchères, mais savez-vous lesquelles choisir ? Il est important de noter qu'il n'existe pas de paramètres d'enchères catégoriquement "mauvais", mais seulement des paramètres plus ou moins applicables à votre activité.
Enchères CPC manuelles
L'enchère manuelle vous donne un contrôle total sur le processus d'enchère. Vous décidez du montant de l'enchère et vous pouvez l'ajuster en fonction du retour d'information. L'enchère manuelle est toutefois problématique pour deux raisons. Premièrement, vous n'avez peut-être pas l'expérience nécessaire pour savoir quand enchérir sur un mot clé particulier et quand ne pas le faire. C'est quelque chose d'exceptionnellement difficile à maîtriser. Deuxièmement, l'enchère manuelle est un cauchemar administratif si vous avez un compte important.
Améliorer les enchères au CPC
L'enchère au CPC améliorée ressemble un peu à l'enchère manuelle, mais permet à Google d'automatiser une partie du processus. Si Google détecte qu'un mot-clé ou une annonce particulière donne lieu à des conversions plus fréquentes, il augmente automatiquement l'enchère pour ce mot-clé en votre nom, en partant du principe que vous préférez obtenir le marché plutôt que de dépenser moins pour votre publicité.
Enchères automatisées
Enfin, dans Adwords, Google vous offre la possibilité d'automatiser le processus d'enchères, en laissant les algorithmes faire le travail pour vous.
Les enchères automatisées ne sont pas entièrement automatiques : vous devez toujours indiquer votre objectif à Adwords, mais elles permettent de réduire le coût administratif des enchères tout en améliorant potentiellement les performances.
L'option "cibler l'emplacement de la page" indique à Google de rechercher la position de la page pour votre annonce.
Avec le paramètre "maximiser les conversions", Google essaiera d'obtenir le plus grand nombre de conversions possible dans le cadre du budget que vous avez fixé. Il en va de même pour "maximiser les clics".
Vous pouvez également demander à Adwords de cibler le "retour sur investissement". Dans ce cas, la plateforme calcule la valeur de chaque conversion et crée des règles pour maximiser le revenu que vous obtenez de chaque client par livre dépensée en publicité.
Programmez les publicités en fonction de votre entreprise
L'un des outils les plus puissants d'Adwords est la possibilité de montrer aux utilisateurs vos messages publicitaires à des moments particuliers de la journée. Cette fonctionnalité vous donne l'opportunité de construire des campagnes de génération de prospects plus efficaces.
Disons, par exemple, que votre entreprise exploite une ligne téléphonique entre 9 heures et 21 heures. Montrer aux clients des publicités conçues pour les encourager à prendre contact avec votre entreprise en dehors de ces heures risque de se traduire par un gaspillage d'argent publicitaire et des opportunités perdues.
Les paramètres de Google Adwords vous permettent de sélectionner précisément le moment où vos annonces s'affichent afin que les clients puissent cliquer sur votre annonce et vous appeler directement, sans être renvoyés vers un message de réponse téléphonique.
Sélection manuelle des annonces les plus performantes
Les algorithmes de Google sont intelligents. Adwords apprend à afficher vos annonces les plus performantes au fil du temps, ce qui vous aide à maximiser votre retour sur investissement. Mais il y a un problème : la mise à jour de la stratégie peut prendre du temps.
Le fait de sélectionner manuellement les annonces les plus performantes est un choix personnel. Mais cela peut vous donner une meilleure idée des annonces les plus performantes. Actuellement, Google déforme les taux d'affichage des annonces en fonction de petits changements dans les données sous-jacentes, ce qui peut entraîner un affichage moins efficace des annonces. Certains annonceurs font donc périodiquement pivoter leurs messages publicitaires pour s'assurer que les choix de Google sont les meilleurs.
Résumé
Obtenir les meilleurs paramètres pour votre entreprise est important - et peut faire la différence entre le succès et l'échec. Pour maximiser vos opportunités publicitaires, il faut savoir quels sont les paramètres les mieux adaptés à vos objectifs, ce qui demande un certain temps d'apprentissage et d'ajustement. Nous espérons que cet article vous donne un bon point de départ, mais consultez nos autres articles de blog connexes pour obtenir encore plus de détails.
Pour en savoir plus sur Google Ads, consultez nos articles de blog, Google Ads Ultimate Tips et Google Ads Guide - Go From Beginner to Expert.