Linkedin est une plateforme fantastique pour entrer en contact avec votre public cible et développer des prospects. Linkedin est également idéal pour les modèles commerciaux B2B et a été conçu à cette fin. Une fois que vous aurez créé un profil, les clients potentiels pourront trouver votre entreprise et se connecter à votre marque. Vous pouvez fournir de nombreuses informations sur les services de votre entreprise et offrir un autre canal pour ouvrir des discussions.
Bien entendu, l'un des principaux outils de votre arsenal lorsque vous opérez sur la plate-forme publicitaire Linkedin est le contenu sponsorisé. Selon le réseau de médias sociaux, LinkedIn compte plus de 467 millions de membres. Ces membres créent 9 milliards d'impressions de contenu par le biais du flux LinkedIn sur une base hebdomadaire. Le contenu est l'une des principales raisons pour lesquelles LinkedIn suscite autant d'intérêt de la part des propriétaires d'entreprises et des professionnels actifs. 
Le contenu peut être utilisé pour inspirer, aider les gens à faire progresser leur carrière ou même offrir un divertissement léger. Si le contenu est convaincant, intéressant et pertinent, les membres de LinkedIn vont cliquer et cela peut garantir la meilleure chance de générer plus de prospects pour votre entreprise.
Sur Linkedin, il est possible de créer des publicités à partir d'un article et de faire en sorte qu'elles apparaissent directement dans le fil d'actualité. Elles seront affichées comme du contenu sponsorisé et donneront aux utilisateurs la possibilité de cliquer. Voyons comment cela fonctionne et pourquoi cela peut être bénéfique pour vous.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Vous devez commencer par créer une page LinkedIn pour votre entreprise. La création d'une page LinkedIn est gratuite, il n'y a donc aucune raison de ne pas saisir cette opportunité. Une fois que vous avez une page, vous pouvez commencer à publier et à partager du contenu pour attirer de nouveaux adeptes. Cela permet d'accroître la portée de votre réseau social et de susciter l'intérêt des professionnels en ligne. Les messages que vous créerez apparaîtront dans deux zones. Ils contribueront à développer votre offre sur votre page de médias sociaux. Mais ils apparaîtront également dans le fil d'actualité de vos adeptes. Ils apparaîtront quel que soit l'appareil qu'ils utilisent. C'est crucial quand on sait qu'un certain nombre d'utilisateurs accèdent désormais à LinkedIn via des appareils mobiles.
Comment configurer une campagne de contenu sponsorisé
Ensuite, vous devez construire votre annonce et vous pouvez le faire via le gestionnaire de campagne. La plateforme fournit un guide qui vous aidera à préparer votre première campagne LinkedIn et vous montrera les bases.
- Tout d'abord, vous devez réfléchir à votre objectif. Il peut s'agir de générer des prospects, de faire connaître votre marque ou même d'obtenir des candidats à un emploi.
- Vous pouvez ensuite choisir votre public cible. Vous pouvez cibler en fonction des traits typiques, du type de secteur d'activité et bien plus encore. Il est possible d'utiliser les données que vous avez collectées, ce qui peut inclure une stratégie de reciblage ou d'e-mailing.
- Ensuite, vous pouvez sélectionner un format d'annonce. Il existe des publicités à image unique, des publicités textuelles, des publicités vidéo, des publicités carrousel et bien plus encore. Vous pouvez choisir celui qui correspond à votre campagne spécifique.
- Il vous appartiendra ensuite de choisir le montant que vous souhaitez dépenser et le type d'enchère que vous souhaitez faire. Vous obtiendrez une gamme d'options différentes basées sur les offres concurrentes qui sont actuellement en cours pour votre public cible.
- Vous pourrez ensuite voir le type d'annonce que vous avez créé et ce à quoi elle ressemblera dans un flux avant de choisir de la publier. Ainsi, vous saurez exactement comment elle apparaîtra à vos clients ou followers potentiels.
Vous pouvez également créer du contenu sponsorisé direct. C'est un excellent moyen de tester des annonces pour un public particulier et d'éviter qu'elles soient publiées sur votre page LinkedIn.
Explorez les données
Une fois que vous commencez à publier des annonces, il est possible d'explorer les données et de vérifier ce qui fonctionne et si vous devez améliorer la stratégie. Par exemple, vous pouvez examiner les conversions et utiliser la plateforme pour découvrir si une annonce donne des résultats et fournit des pistes pour votre entreprise. Si c'est le cas, il peut être intéressant de se concentrer davantage sur ce type de contenu. Vous serez en mesure de voir des résultats spécifiques, notamment les niveaux de clics ou le taux de clics, ainsi que les actions sociales. Là encore, cela vous montre si une campagne est réussie.
Vous pourrez même explorer les données démographiques de la campagne. Les données démographiques de la campagne mettent en évidence le type de personne qui s'engage dans une annonce que vous publiez. Vous pouvez explorer l'audience en fonction du nom de l'entreprise, de secteurs spécifiques et de titres de poste. Cela vous aide à découvrir si le type de professionnel que vous recherchez répond au contenu que vous fournissez.
Avantages du contenu sponsorisé par LinkedIn Ads
Il existe de nombreux avantages et bénéfices à utiliser cet outil et cette option de marketing de la bonne manière. Le premier facteur à prendre en compte est que, contrairement à d'autres outils de médias sociaux, vous ferez de la publicité directement auprès de professionnels. Le client clé qui pourrait faire passer votre entreprise au niveau supérieur pourrait s'engager avec votre annonce. Vous pouvez également bénéficier d'un public très engagé, ce qui signifie une véritable génération de prospects et une véritable augmentation des revenus. Comme nous l'avons déjà mentionné, il y a des millions d'impressions chaque semaine et dès que vous commencez à publier, vous pouvez bénéficier de cette statistique.
Vous pouvez utiliser des annonces de contenu sponsorisé pour accroître la notoriété de votre marque. LinkedIn fournit même une assistance pour garantir que le public le plus susceptible de s'intéresser à votre annonce la voit dans son flux. Cela peut vous aider à améliorer votre capacité à établir des relations avec de nouveaux prospects et adeptes potentiels à chaque étape. Par exemple, vous pouvez commencer par une annonce par message. Cela offre immédiatement une approche personnalisée à laquelle les utilisateurs professionnels répondront.
En outre, LinkedIn vous permet de constituer votre audience ultime et de créer une campagne publicitaire spécifiquement axée sur les données dont vous disposez pour ce groupe. Vous pouvez même cibler, au-delà du réseau social lui-même, d'autres domaines en ligne et vous assurer que vous maximisez votre niveau de génération de prospects.
Résumé
Nous espérons que vous comprenez maintenant que le contenu sponsorisé de Linkedin Ads offre un moyen unique de s'engager auprès d'un public professionnel et de faire une impression avec votre marque. Vous pouvez mener n'importe quel type de campagne publicitaire et créer le contenu qui attire le public dont vous avez besoin pour la réussite de votre entreprise.