En tant que plus grande plateforme de contenu vidéo en ligne du monde entier, YouTube est devenu une opportunité marketing en or dont toute entreprise peut tirer parti. Avec plus de 30 millions d'utilisateurs actifs chaque jour, le trafic qui passe par YouTube est immense. L'augmentation continue de la vitesse d'Internet a facilité la consommation du contenu de YouTube sur une variété d'appareils, et ce nombre ne peut que continuer à augmenter.
La publicité sur YouTube est un moyen efficace de commercialiser votre marque. En téléchargeant du contenu vidéo lié à votre entreprise sur YouTube, ces vidéos peuvent être vues et partagées par des particuliers, ce qui augmente la portée et l'exposition de votre entreprise.
La publicité sur YouTube existe depuis les premiers jours d'Internet et n'a cessé de se développer en offrant aux spécialistes du marketing différents moyens de promouvoir leur marque, mais il existe également une autre stratégie qui permet de dynamiser vos campagnes publicitaires existantes : le remarketing sur YouTube.
Le remarketing YouTube fonctionne en suivant le comportement des utilisateurs de votre chaîne YouTube, de vos vidéos, de votre site Web, de votre application, de votre liste d'adresses électroniques, etc.
La puissance de YouTube
YouTube est également une plateforme qui parvient à retenir les utilisateurs plus longtemps que Facebook ou Twitter. Cela s'explique généralement par le fait que le contenu vidéo est plus long à consommer et qu'il n'est pas rare de voir la durée moyenne des sessions dépasser les 30 minutes. Cela signifie que les spectateurs de YouTube seront exposés à davantage d'opportunités publicitaires, ce qui en fait une plateforme de remarketing parfaite grâce à l'augmentation de l'exposition moyenne. Si l'on ajoute à cela une base d'utilisateurs qui dépasse rapidement les 1,3 milliard d'utilisateurs, YouTube représente une formidable opportunité de remarketing pour les entreprises de toutes tailles.
Le vaste flux de matériel promotionnel peut aider à retenir l'attention des spectateurs et à leur rappeler vos produits et services. Le contenu vidéo sur YouTube est également plus facile à digérer et souvent moins ennuyeux que les publicités ordinaires, tout en étant plus visible que quelque chose comme un lien publicitaire sur une recherche Google. Il est donc beaucoup plus facile de s'y identifier, surtout si le contenu lui-même a été produit à un niveau élevé et transmet un message important.
Apprendre à faire du remarketing sur YouTube
Le remarketing est une stratégie qui consiste à diffuser des publicités pour des produits ou des services à des personnes qui ont déjà manifesté leur intérêt pour ceux-ci. Par exemple, si un utilisateur a visité votre site Web par le passé, il continuera à recevoir des publicités pour vos produits ou services.
En tant que plateforme largement utilisée, YouTube offre une opportunité fantastique pour le remarketing. Dans cet article, nous allons vous expliquer comment fonctionne le remarketing sur YouTube et pourquoi vous devriez en tirer parti dans vos campagnes de marketing.
Vous montrez des publicités personnalisées à des millions de spectateurs sur YouTube et sur des sites vidéo partenaires en fonction de leurs interactions passées avec vos vidéos ou votre chaîne YouTube. C'est ce qu'on appelle le "remarketing vidéo". En renforçant votre message auprès des personnes qui ont déjà vu vos vidéos ou votre chaîne, vous avez plus de chances de réussir à augmenter votre retour sur investissement.
Comment fonctionne le remarketing avec YouTube ?
Le reciblage spécifique à YouTube vous permet de montrer des publicités aux utilisateurs qui ont déjà interagi ou participé à vos vidéos. Par exemple, si vos utilisateurs ont visité votre chaîne ou même s'y sont abonnés, vous pouvez alors cibler ces spectateurs avec d'autres campagnes publicitaires car ils ont exprimé un intérêt pour votre contenu, vos produits ou vos services. D'autres tactiques consistent à regarder vos vidéos, à les aimer ou à ne pas les aimer, à les commenter ou même à les partager. Une fois que l'un de ces indicateurs a été atteint, vous pouvez recibler ces spectateurs pour tenter d'accroître encore leur intérêt et les introduire progressivement dans votre entonnoir de vente.
En ce sens, le remarketing vidéo avec YouTube présente des différences minimes par rapport au remarketing d'affichage, ou même au remarketing social. La principale différence réside dans le fait qu'il s'agit principalement de contenu vidéo, qui peut s'avérer très efficace pour convertir des ventes et susciter l'intérêt de vos spectateurs en raison des informations supplémentaires et de la narration qui peuvent être présentées dans un format vidéo.
Chaque fois qu'un spectateur regarde votre contenu vidéo ou y participe d'une manière ou d'une autre, il reçoit un identifiant de données unique, appelé cookie, qui stocke les détails de l'interaction. Ce cookie est ensuite utilisé pour identifier l'utilisateur et afficher des publicités adaptées à ses centres d'intérêt.
L'idée est que le contenu vidéo peut grandement contribuer au processus de remarketing en raison de ses avantages inhérents en tant que plate-forme de marketing par rapport aux publicités basées sur le texte ou l'image. À l'instar des plateformes marketing classiques, vous pouvez également cibler des utilisateurs spécifiques en fonction de leurs intérêts et utiliser des formats personnalisés pour différents sujets, produits, etc.
Types de listes de remarketing YouTube
- A regardé n'importe quelle vidéo d'une chaîne
- Visionnage de certaines vidéos
- Visionné n'importe quelle vidéo (sous forme de publicité) d'une chaîne
- Visionné certaines vidéos (sous forme de publicités)
- Abonné à une chaîne
- Visité la page d'une chaîne
- J'ai aimé n'importe quelle vidéo d'une chaîne
- Ajouté une vidéo d'une chaîne à une liste de lecture
- Vous avez commenté une vidéo d'une chaîne
- partagé une vidéo d'une chaîne
*NB : Vous pouvez également utiliser vos "autres" audiences de remarketing de Google Ads pour recibler les publicités vidéo sur YouTube. Par exemple, vous pouvez cibler les anciens utilisateurs de votre site Web lorsqu'ils utilisent YouTube.
Créer des audiences YouTube.
Pour créer une audience de remarketing dans Google Ads, il suffit de sélectionner Créer une nouvelle audience, puis Utilisateurs de YouTube. Vous pouvez créer un éventail d'audiences YouTube, allant de tous les utilisateurs à des listes d'audiences spécifiques pour des actions telles que l'abonnement, le désabonnement, la visualisation d'une vidéo ou d'une page de chaîne YouTube, etc.
Pourquoi devrais-je utiliser le remarketing sur YouTube ?
En un mot, le remarketing sur YouTube est un moyen efficace de créer un nouvel engagement avec les prospects avec lesquels vous avez interagi dans le passé.
- Augmenter les prospects et les ventes : L'utilisation du remarketing sur YouTube permet d'améliorer le retour sur investissement en montrant des publicités vidéo à de nouveaux publics et à des publics existants.
- Développez votre liste de remarketing : Grâce à l'ensemble du réseau publicitaire de YouTube, votre publicité vidéo peut cibler des clients potentiels à différents stades de leur parcours d'achat et accroître votre liste de remarketing.
- Stratégie d'enchères à la carte : Avec la stratégie d'enchères CPV, vous serez rémunéré en fonction du nombre de visionnages de la vidéo et d'autres interactions vidéo, comme les clics sur les superpositions d'appels à l'action (CTA), les cartes et les bannières d'accompagnement.
- Remarketing sur la liste YouTube : Le remarketing de sites Web (également connu sous le nom de "remessaging" ou "retargeting") est basé sur les actions des visiteurs sur un site Web ou une application. YouTube vous permet de recibler en fonction des actions spécifiques à vos vidéos YouTube, notamment lorsque les spectateurs aiment, n'aiment pas, commentent et partagent votre vidéo.
- Utilisez le support de la vidéo. Présentez lentement votre entreprise, vos produits et vos services aux utilisateurs qui naviguent sur YouTube. Aidez les cycles de vente complexes en informant les internautes sur vos produits ou services.
- Capacités de ciblage en couches. Il est possible d'être très spécifique lorsque vous ciblez un certain type de public. Choisissez parmi une gamme d'options pertinentes pour votre contenu promotionnel avec des catégories d'intérêt pour l'utilisateur : sujets, données démographiques, mots-clés ou placements comme des pages YouTube spécifiques.
- Exclure les options de ciblage pour bloquer vos publicités vidéo t de vidéos ou d'intérêts spécifiques, ou empêcher le chevauchement du ciblage de l'audience. Les paramètres à exclure se trouvent en bas de cette image.
Meilleures pratiques pour le remarketing sur YouTube
Tirez le meilleur parti de vos listes de remarketing vidéo en explorant ces fonctionnalités :
- Différents formats d'annonces : Utilisez des annonces vidéo et d'autres formats créatifs (texte, image et annonces rich media).
- Variez les spécifications pour le mobile : Utilisez des vidéos carrées et verticales pour engager les clients mobiles sur l'application YouTube.
- Créez une audience pour toutes les audiences YouTube : Ceci est utile pour voir le nombre total d'utilisateurs sur toutes les audiences liées à YouTube. Tenez compte de la taille de l'audience lorsque vous créez le nombre de listes.
- Convention de dénomination : Nommez vos audiences de la même façon que celles répertoriées par YouTube.
- Audiences personnalisées : Personnalisez votre ciblage en mélangeant vos listes de remarketing. Par exemple, vous pouvez cibler les audiences qui ont vu une publicité vidéo mais qui n'ont pas encore consulté votre chaîne YouTube.
- Utilisez les rapports : Optimisez votre campagne de remarketing en fonction des mesures de performance. Par exemple, augmentez les enchères sur les sujets ou les chaînes spécifiques qui obtiennent les meilleures performances.
- Le remarketing vidéo avec YouTube peut également vous aider à améliorer vos performances grâce aux statistiques qu'il fournit via YouTube Analytics. Vous pouvez même utiliser Google Analytics sur votre chaîne YouTube.
Conclusion
Le remarketing n'est pas une nouvelle stratégie pour promouvoir vos services et produits, mais à mesure que YouTube évolue en tant que plateforme pour les spécialistes du marketing, les possibilités de remarketing disponibles évoluent également. Bien que le concept soit fondamentalement le même que celui des autres stratégies de remarketing, l'aspect unique du remarketing sur YouTube est que vous avez beaucoup plus de contrôle sur la publicité elle-même. Qu'il s'agisse d'un court clip présentant vos produits ou d'une vidéo d'unboxing, il existe un grand nombre de contenus différents que vous pouvez monétiser et utiliser dans le cadre de votre stratégie de remarketing pour convaincre les utilisateurs d'entrer dans votre entonnoir de vente.
YouTube est une plateforme idéale pour présenter vos produits et services. Tant que votre contenu est attrayant et attire les utilisateurs, il sera partagé, discuté et utilisé pour créer davantage d'opportunités de remarketing et une meilleure exposition de la marque. Le remarketing sur YouTube est donc un élément essentiel de toute campagne de marketing en ligne.