Concrétiser votre tunnel de conversion de visiteurs en clients

Une fois que vous avez défini le tunnel d'acquisition de leads, vous devez faire en sorte de répondre à son besoin. Vous devez tellement bien penser vos offres (produits ou services) pour que votre prospect vous choisisse.

Une fois qu'il a décidé de recourir à vos offres, encore faut-il que tous les détails lui conviennent. Si à ce moment, il n'arrive pas à concrétiser son choix, c'est avec une publicité Facebook ads axée sur le retargeting que vous pouvez le récupérer.

Comme quoi, une fois que les visiteurs de votre site web ont montré un intérêt, le reciblage les transforme en clients et les fidélise.

Pour l'une ou l'autre de ces raisons, il peut être capital de lancer une publicité sur Linkedin. En fixant l'un ou l'autre de ces objectifs, vous pouvez mieux orienter votre campagne publicitaire. Cela vous permettra ensuite de mesurer la portée des résultats que vous atteindrez.

Si vous n'avez pas les compétences pour lancer une publicité Linkedin, vous devez d'abord vous former et développer une expertise. Cela risque de prendre un certain moment, ce qui peut ne pas cadrer avec vos objectifs. Dans ce cas de figure, il vous suffit de faire appel à un expert en la matière.

Donner du sens à votre stratégie marketing

L'un des autres avantages d'une campagne de retargeting Facebook, c'est de soutenir la plupart des autres leviers marketing afférents à votre business. Il s'agit entre autres du référencement naturel (SEO) et payant (Google Ads), de vos relations de presse digitale ou celles avec des influenceurs, etc.

Grâce au trafic que permettent de générer sur votre site internet ces différents éléments, le retargeting sur Facebook permet de ne pas les perdre. Ainsi, il améliore considérablement vos performances. Il peut s'agir par exemple d'une augmentation nette de vos ventes en ligne si vous avez une boutique e commerce.

En fait, vous devez prendre tous ces critères de ciblage en compte pour espérer réussir votre publicité sur Linkedin.

Convertir plus simplement et plus rapidement

Une fois que votre site internet ou votre page Facebook, avec leur branding, impactent vos prospects, vous faites un pas. Ces derniers sont déjà en contact avec votre entreprise et ont connaissance de vos valeurs. Maintenant, le retargeting sur Facebook va consister à les cibler, si par exemple, ils ont :

Il est clair qu'avec de telles actions, vous pouvez créer une audience personnalisée et à fort taux de conversion. Ainsi, il vous suffit de créer une campagne de retargeting facebook Ads pour faire de ces personnes qui ont interagi vos clients.

Si vous faites de la vente en ligne, vous devez régulièrement analyser le comportement de ceux qui ont visité votre site web ou votre page Meta. C'est sur cette base que vous devez lancer vos campagnes Facebook Ads, qu'il s'agisse de retargeting ou non.

Par ailleurs, étant donné que les publicités de retargeting ne s'adressent qu'à une audience particulière, elles nécessitent un budget restreint. Comme quoi, vous pouvez optimiser cet aspect lorsque vous voudrez créer une campagne sur la plateforme.

Procéder à l'identification des internautes à recibler

Il vous revient de vous adresser aux prospects intéressés par vos offres. Facebook Ads vous offre des critères pour les classer idéalement. Il peut s'agir de critères démographiques ou liés à leurs centres d'intérêts. Voir comment ils interagissent avec vous est également un facteur déterminant pour passer vos publicités de retargeting.

Installer le Pixel Facebook

Pour la réussite de la stratégie de remarketing, cette étape est importante. Il s'agira ici de connecter les données provenant de votre site web grâce au gestionnaire d'événements Facebook. Ensuite, vous devez sélectionner Pixel Facebook puis cliquer sur "connecter". Enfin, vous devrez définir un nom au Pixel et ajouter une URL (logiquement celle du site destinataire).

Définir une audience de retargeting Facebook

Ici, vous devez vous rendre dans le gestionnaire d'audiences de Facebook afin de créer une audience personnalisée. Dans cette section, vont s'afficher les personnes ayant interagi avec votre entreprise. Cela englobe les visites sur vos sites web, Facebook ou éventuellement vos applications mobiles. Tel ne sera pas le cas si vous n'avez pas encore ajouté de Pixel Facebook, ce que la plateforme va d'ailleurs vous notifier.

Créer la campagne Facebook Ads proprement dite

Une fois à cette étape, vous devez sélectionner l'option "créer une campagne" puis lui attribuer un nom. Vous devez aussi lui attribuer une audience personnalisée puis une publicité (choix modifiable plus tard).

Vous devez ensuite sélectionner l'objectif de votre campagne publicitaire. Il peut s'agir d'augmenter le nombre de visites sur votre site web. Il peut également être question de pousser les internautes à vous envoyer un message.

Définir un budget et un calendrier

Ici, vous devez définir le budget quotidien que vous souhaitez allouer à votre campagne de retargeting Facebook. Vous devez également préciser le calendrier. Ce dernier correspond à la période pendant laquelle votre campagne doit être diffusée.

Ajouter la publicité puis lancer la campagne

Si vous souhaitez changer de publicité, il vous suffit d'aller dans la section "Placements". C'est à ce niveau que vous pouvez définir lequel des produits de Meta souhaitez-vous utiliser. Aussi, vous devez définir ici si votre publicité doit passer sur le fil d'actualité, la Marketplace, etc.

En tenant compte de votre budget, l'option de placement automatique vous propose une option adéquate. Si elle vous convient, vous devrez ensuite valider puis lancer votre campagne.

Une fois que tout est fait, vous avez la possibilité d'analyser la performance que génère votre campagne. Il vous suffit de vous rendre sur Facebook Ads Manager pour ce faire. Vous y trouverez les résultats générés par vos campagnes et par vos publicités. Cela peut vous aider à ajuster la campagne plus tard.

Si vous souhaitez déléguer le volet "création et diffusion de campagnes de retargeting Facebook", confiez-vous à un expert comme moi. Ainsi, vous aurez l'assurance d'avoir des résultats probants. On m'appelle Albert Lanne et je suis un expert en SEO et en SEA.