Études de cas Google Ads : Marque de maillot de bain (+100kCA)

Étude de Cas

1. Campagne Google Ads de vêtements

Albertmediaads's Portfolio (fiverr.com)

1.2 Contexte de la campagne

Dans le cadre de la promotion d'une offre saisonnière de maillots de bain, la gestion des publicités pour un client, un e-commerce spécialisé dans les vêtements de plage, a été confiée à notre équipe sur la plateforme Google Ads. L'objectif était de maximiser la visibilité de l'offre et d'attirer un trafic qualifié vers le site web afin de stimuler les ventes pendant cette période cruciale. Grâce à une stratégie publicitaire ciblée et percutante, nous avons réussi à capter l'attention du public et à générer un retour sur investissement exceptionnel pour l'entreprise.

1.3 Résultats de la Campagne

Après avoir repris et optimiser les campagnes publicitaires, les résultats ont été spectaculaires. Au cours des 30 derniers jours, le compte Google Ads de notre client a généré un chiffre d'affaires impressionnant de 72 000 euros pour seulement 25 000 euros dépensés en publicité. Le panier moyen s'est élevé à plus de 100 euros, et les abonnements ont également contribué à ces performances exceptionnelles.

Ces résultats ont été obtenus grâce à 137 000 clics, démontrant l'efficacité de nos annonces à attirer un trafic qualifié vers le site web. Malgré des défauts dans la conception du site, notre stratégie publicitaire a réussi à convertir ces visiteurs en clients grâce à des offres attractives.

2. Analyse des Performances

2.1 Explication du ROAS élevé

La réussite de la campagne repose sur plusieurs facteurs clés, notamment le test de campagne shopping ciblé et un travail d'optimisation minutieux sur les titres, descriptions et catégories de produits pour bien référencer la boutique et les produits sur Google. Notre stratégie s'est concentrée sur les campagnes d'acquisition de personnes qui ne connaissaient pas la marque, ciblant spécifiquement les utilisateurs cherchant des produits pour l'été, par exemple.

Grâce à cette approche ciblée, nous avons obtenu des résultats remarquables, comme en témoigne une campagne shopping qui a généré 110 conversions pour seulement 29,84 euros de dépenses, soit un retour sur investissement impressionnant pour un budget de seulement 3 000 euros. Cette performance souligne l'efficacité de notre stratégie publicitaire dans le ciblage et l'acquisition de nouveaux clients, tout en optimisant judicieusement chaque aspect de la campagne pour maximiser son impact et sa rentabilité.

Grâce à cette approche, nous avons observé une augmentation significative du nombre d'actions réalisées sur nos campagnes, telles que l'ajout au panier et l'achat. Ces résultats témoignent de l'efficacité de nos annonces à susciter l'intérêt des utilisateurs et à les inciter à passer à l'action. L'engagement accru des clients démontre l'impact positif de nos campagnes publicitaires sur la performance globale du compte chez nos clients.

3. Stratégies

3.1 Stratégie enchère

La stratégie d'enchère adoptée a joué un rôle essentiel dans le succès global de la campagne, notamment en optant pour un modèle d'enchères en CPA cible et en ROAS. Cette approche a permis d'optimiser efficacement les investissements publicitaires en s'alignant sur des objectifs de conversion et de rentabilité. De plus, le taux de persuasion, indicateur clé de performance, s'est maintenu à un niveau relativement bas, démontrant ainsi l'efficacité de notre stratégie d'enchère et la qualité du trafic généré par nos annonces. En combinant judicieusement ces paramètres d'enchères avec d'autres éléments de notre stratégie, nous avons pu maximiser les résultats tout en contrôlant les coûts, assurant ainsi un retour sur investissement optimal.

3.2 stratégie de test

La stratégie adoptée pour la campagne shopping consistait à limiter le nombre de produits à un maximum de 10 sur une période courte et avec un budget restreint. Nous avons expérimenté plusieurs stratégies d'enchères, telles que la maximisation des coûts et/ou le ROAS. Une particularité de notre approche était d'adopter un objectif de ROAS plus bas que le résultat réel visé, laissant ainsi à l'algorithme de Google la liberté de diffuser davantage nos annonces.

Cette stratégie visait à attirer plus de prospects et à surpasser nos concurrents. En effet, alors que les annonceurs concurrents fixaient des CPA cibles et des ROAS fixes, souvent difficiles à atteindre, notre approche inverse nous permettait de générer des résultats plus remarquables. En abaissant notre objectif de ROAS, nous avons pu diffuser nos annonces plus largement, augmentant ainsi notre visibilité et notre potentiel de conversion. Cette tactique nous a permis de tirer parti des opportunités de marché et de nous positionner de manière compétitive, en dépassant les limitations imposées par les stratégies traditionnelles de nos concurrents.

Exemple sur une période test

Voici un exemple de période test où nous avons observé un pic significatif uniquement pendant l'été. Sur une période d'investissement de près de 7 000 euros, nous avons généré un retour impressionnant de 129 000 euros. Cette performance est particulièrement remarquable pour des produits saisonniers tels que les maillots de bain, démontrant ainsi le potentiel de notre stratégie publicitaire. Ces résultats illustrent la pertinence de notre offre et l'efficacité de nos campagnes publicitaires pour capitaliser sur les tendances saisonnières et maximiser les revenus.

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Albert Lanne

Je suis Albert, fondateur d'une agence spécialisée en publicité en ligne et création de sites web. Avec 5 ans d'expérience en solutions publicitaires Google, je vous propose mes compétences pour concevoir et gérer vos campagnes Google Ads. J'ai travaillé chez Uplix.fr, où j'ai contribué à la stratégie SEA/SEO pour des clients tels que Melvita, laboratoire SVR, Eclae, Lancome, acadomia, K-way, Courchevel, Société Générale, Maaf, Sushishop, groupe Roc Eclerc et KPMG.

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