L'époque où Facebook se limitait à un endroit sympa pour traîner en ligne et retrouver de vieux amis est révolue. Aujourd'hui, Facebook a un double objectif et peut constituer une plateforme extrêmement influente pour les entreprises qui cherchent à promouvoir leurs produits et services auprès d'un public captif. Si vous envisagez de tirer parti de la popularité de Facebook pour augmenter vos ventes, il est utile de connaître l'importance et la valeur du ciblage des bons utilisateurs.
Le ciblage par centres d'intérêt vous permet de faire de la publicité auprès de publics spécifiques en touchant des personnes en fonction de leurs centres d'intérêt, de leurs activités, des pages et des publications qu'elles aiment, des publications et des commentaires qu'elles font, et de sujets étroitement liés. Les intérêts des personnes comprennent celles qui sont sur Facebook, ainsi que celles qui sont hors Facebook sur Internet. Voici un guide utile sur le ciblage des intérêts sur Facebook.
Comment cibler le bon public sur Facebook
Facebook compte plus de 3 milliards d'utilisateurs enregistrés dans des pays du monde entier. Si vous cherchez à exploiter la puissance de ce réseau social pour augmenter le nombre de vos clients, il est crucial de cibler les bonnes personnes. Il n'est pas possible d'atteindre tout le monde, et de nombreuses personnes qui utilisent Facebook ne sont pas à la recherche des produits ou services que vous proposez. Pour que le marketing Facebook soit efficace, vous devez vous concentrer sur la recherche d'utilisateurs susceptibles de s'intéresser à votre marque, alors comment faire ?
L'étape la plus importante consiste peut-être à définir votre marché cible. Une fois que vous avez une idée du type de personne que vous recherchez, vous pouvez essayer de la trouver dans l'éther de Facebook. Plusieurs facteurs importants influencent la façon dont vous ciblez votre marché sur Facebook. En voici quelques exemples :
- Les audiences démographiques (par exemple, le lieu, l'âge, la fonction, l'éducation)
- Les centres d'intérêt
- Les comportements
Lorsque vous publiez des annonces sur Facebook, vous voulez vous assurer qu'elles sont visibles par les personnes qui pourraient devenir de véritables prospects. La gestion de vos paramètres peut vous aider à réduire le nombre d'utilisateurs et à entrer en contact avec votre client idéal.
Qu'est-ce que le ciblage d'intérêt Facebook ?
Facebook vous offre une plateforme pour atteindre des clients potentiels, des followers, des amis et des abonnés qui correspondent à divers éléments de votre buyer persona idéal. Vous pouvez placer des publicités en fonction de l'emplacement ou pour essayer de cibler un groupe démographique spécifique, par exemple. Avec le ciblage des centres d'intérêt sur Facebook, vous cherchez à attirer les personnes dont les centres d'intérêt sont d'une manière ou d'une autre liés à votre entreprise. En utilisant cette stratégie, vous pouvez vous assurer que vos annonces sont destinées à des internautes qui sont plus susceptibles d'être intéressés par l'annonce, et donc plus susceptibles de vouloir en savoir plus sur votre marque ou d'acheter chez vous. C'est un moyen de créer une approche ciblée du marketing Facebook et d'augmenter vos chances de réussite. Vous pouvez contrôler les paramètres de votre audience en entrant différents centres d'intérêt et en choisissant les centres d'intérêt à cibler.
Ciblage efficace des intérêts avec Facebook
Si votre campagne Facebook vise à attirer des membres dont les intérêts sont en rapport avec votre activité, vous pouvez utiliser des techniques de ciblage qui mettront vos publicités en relation avec ce type d'utilisateur spécifique. Si vous vendez des produits de golf, par exemple, vous voulez cibler les personnes qui sont de véritables fans de golf, plutôt que celles qui ont aimé quelques articles sur Tiger Woods ou la Ryder Cup par le passé. Vous pouvez utiliser des techniques de recherche approfondie et des outils tels qu'Audience Insight pour vous faire une idée précise de ce qui intéresse les gens, de ce qu'ils aiment et du degré d'affinité entre l'utilisateur et l'intérêt réel.
En tant qu'annonceur, vous pouvez spécifier des intérêts précis, ce qui vous donne la possibilité d'essayer d'atteindre les personnes qui ont exprimé un intérêt pour des sujets, des produits ou des thèmes liés à votre activité. En utilisant l'onglet Intérêts dans les paramètres de votre publicité Facebook, vous pouvez saisir des termes et des mots, et Facebook vous donnera des listes de termes de recherche correspondants qui sont en corrélation avec les informations fournies par les utilisateurs sur leurs profils. Vous pouvez améliorer et maximiser les chances de capter le bon public en combinant le ciblage par centres d'intérêt avec l'analyse des comportements. Cela vous donne un aperçu supplémentaire de la façon dont les gens utilisent Facebook, des achats qu'ils ont effectués et de leurs intentions lorsqu'ils regardent des publicités ou aiment des pages. Si vous vendez des excursions, ou si vous êtes une société de voyage, par exemple, vous pouvez cibler non seulement les personnes qui s'intéressent aux voyages et aux vacances, et les personnes qui ont recherché ou aimé des pages de voyage, mais aussi celles qui ont exprimé le souhait de réserver leur prochain voyage prochainement.
Conseils pour le ciblage par centres d'intérêt dans Facebook
Si vous n'êtes pas au courant de toutes les options de ciblage offertes par Facebook, vous pourriez passer à côté du potentiel de création de prospects de qualité. Pour améliorer votre stratégie, voici quelques conseils pratiques sur le ciblage des centres d'intérêt dans Facebook :
- Apprenez à connaître les intérêts de vos clients : ce n'est pas la même chose que de regarder ce que les gens ont aimé. Il offre un aperçu plus spécifique de la façon dont les gens passent leur temps sur Facebook et des types de pages, de publications et de publicités qui suscitent leur intérêt. Utilisez l'outil Audience Insights pour examiner les intérêts et identifier le niveau d'affinité avec le sujet général. Cela vous donne une idée de la probabilité que la personne aime les pages et les publications qui sont similaires à l'intérêt spécifique par rapport à l'utilisateur moyen de Facebook.
- Trouvez les personnes qui cherchent à acheter quelque chose que vous vendez ou offrez : les comportements en ligne peuvent fournir des informations précieuses sur les habitudes des consommateurs et leurs intentions d'achat. Vous pouvez utiliser les paramètres de Facebook et combiner le ciblage par centres d'intérêt et l'analyse du comportement pour rechercher des abonnés qui ont une intention active d'acheter.
- Combinez différents critères de recherche : si vous ciblez des clients locaux sur Facebook, il est souvent judicieux de combiner différents critères de recherche, notamment la zone géographique, la démographie et le sexe, pour réduire le champ. Vous pouvez choisir de passer d'un public de base à un public plus large ou vice versa, en ajustant les paramètres. Vous pourriez passer de la santé et du fitness à un intérêt de niche de marathon, par exemple.
Résumé
Le ciblage d'intérêt Facebook est une méthode utilisée par les entreprises pour entrer en contact avec les clients susceptibles de répondre positivement à leurs publicités. En fonction des produits ou des services que vous proposez, vous pouvez ajuster vos paramètres et vos préférences pour entrer en contact avec les utilisateurs de Facebook qui ont des intérêts similaires, ce qui vous permet d'atteindre un public captif et, espérons-le, de créer et de convertir davantage de prospects.