Facebook Ads n'est plus une nouvelle plateforme PPC. Elle côtoie Google AdWords comme les deux premières places de marché de publicité PPC au monde. Chaque jour, de nouveaux annonceurs entrent dans la vente aux enchères, alors que faut-il faire pour réussir ? La clé est de tester - et d'apprendre de ce que vous faites bien et mal pour une publicité efficace.
Recherchez et planifiez en établissant le profil de vos clients
Utilisez Facebook Audience Insights et vos audiences de remarketing pour permettre à Facebook de suggérer des options de ciblage. Facebook fait correspondre votre site Web, votre liste d'adresses électroniques de remarketing, les fans de votre page ou les personnes ayant participé à la publicité avec d'autres personnes sur Facebook.
Gagnez beaucoup de temps et d'argent, ce qui vous permet de vous concentrer sur la qualité de la publicité et d'éviter de perdre du temps sur le ciblage. Utilisez vos audiences de remarketing pour identifier les options de ciblage suggérées. Effectuez une recherche sur votre audience, puis sélectionnez les suggestions pour générer des options de ciblage similaires.
Comprenez les tailles d'audience et leurs implications sur le ciblage. Pour en savoir plus, consultez notre article intitulé "The ultimate guide to Facebook Audience Insights".
Les 3 piliers de Facebook
Les publicités Facebook comportent trois domaines principaux à comprendre :
- Les options de ciblage (les plus importantes dans la publicité). Actuellement, le remarketing de sites web et le ciblage d'intérêts sont utilisés.
- Objectifs de la campagne (étape de l'entonnoir, par exemple, les appréciations de la page/la marque en haut de l'entonnoir et les conversions du site web/en bas de l'entonnoir).
- Formats publicitaires (certains formats publicitaires ne sont disponibles qu'avec certains objectifs de campagne et certaines options de ciblage). Formats publicitaires Facebook (le support, le texte et l'apparence de la publicité)
- Vidéo
- Collection
- Carrousel
- Diaporama
- Image unique
Testez l'objectif de la campagne et les formats d'annonce pour les différentes étapes de votre entonnoir marketing.
Vous pouvez commencer par le bas de l'entonnoir pour le marketing à réponse directe nécessitant des prospects et des ventes mesurables, ou par le haut de l'entonnoir pour la portée et la sensibilisation. Commencer au bas de l'entonnoir Séparer les campagnes par objectif ou format d'annonce pour faciliter le reporting et la gestion.
Utilisez les publicités de prospects Facebook ou les pages d'atterrissage de votre site Web pour cibler le bas de l'entonnoir de votre marketing. Pour en savoir plus, consultez notre guide des objectifs de campagne Facebook Ads.
Testez des ensembles de publicités uniques pour chaque public.
Créez des centres d'intérêt, des comportements et des données démographiques qui ne figurent pas sur Facebook. Apprenez avec la machine pour voir quelles audiences et options de ciblage fonctionnent le mieux pour vous.
Les publicités Facebook vous permettent de créer des ensembles de publicités distincts pour des publics uniques. Vous pouvez créer une seule et même publicité et la diffuser à deux publics totalement différents, ou des publicités différentes pour le même public.
Testez différentes combinaisons de ciblage. Par exemple, testez un ou plusieurs intérêts par ensemble d'annonces en utilisant des combinaisons OR(either) AND. Il est possible de créer un public unique à partir d'un seul centre d'intérêt ou de regrouper plusieurs centres d'intérêt à l'aide du sélecteur AND pour cibler un petit public plus défini, ou encore de tester une combinaison de ces deux types de ciblage. Pour en savoir plus, consultez notre guide de test de la publicité Facebook. 
Testez des images qui attirent l'attention
Une image vaut mille mots, elle peut donc avoir plus d'impact qu'un texte. Testez les images pour trouver la meilleure combinaison d'images et de texte et pour éviter de tomber dans l'oubli si le public a déjà été touché.
Respectez la ligne directrice des 20 % maximum et concentrez-vous sur des images qui attirent l'attention et sont pertinentes pour votre secteur et votre offre commerciale.
Établissez une stratégie d'enchères et un budget
Utilisez un mélange d'enchères manuelles et automatiques. L'enchère automatique dépend de l'apprentissage automatique qui nécessite des données de conversion suffisamment significatives sur le plan statistique. L'enchère manuelle vous permet de contrôler les audiences qui ne sont pas aussi performantes que vos meilleures audiences. Jusqu'à ce que vous ayez une idée du coût de l'espace publicitaire et de la manière d'allouer votre budget, il est préférable de laisser Facebook s'occuper des stratégies d'enchères sur Facebook.
Évitez les chevauchements d'audience
Évitez le chevauchement d'audience avec des campagnes ciblant les mêmes groupes en bloquant vos audiences de remarketing de vos campagnes d'audience de non-remarketing.
Résumé
S'il est utile de comprendre toutes les fonctionnalités de Facebook, l'essentiel est de comprendre quelles sont les meilleures options de ciblage. Le texte de l'annonce, les enchères et le format de l'annonce sont d'autres options d'optimisation pour aller plus loin. LE FREELANCE est une agence spécialisée dans la publicité sur Facebook qui peut vous aider dans la mise en place, la gestion à court et à long terme.